Enterprise Account Executive, LATAM

🕒 5 dias atrás

🇨🇴 Colômbia – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 12%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Por que essa pontuação:

• Aberta há 5 dias.
• Sem salário divulgado.

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Orquest - Retail Smart Planning

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2019

🛒 Varejo

☁️ SaaS

🤖 Inteligência Artificial

💰 $1.462.407 Angel Round - ORQUEST em 2022-11

Retail • SaaS • Artificial Intelligence

A Orquest é uma empresa de software que oferece otimização da força de trabalho com inteligência artificial para lojas de varejo. Seu produto principal, o Orquest Smart Planning, utiliza previsão de demanda e análises avançadas para criar escalas de funcionários automatizadas e orientadas pela demanda, gerenciar tempo e presença, monitorar alocação de pessoal e KPIs, e garantir conformidade com as leis trabalhistas locais em diversos mercados. A plataforma é posicionada como uma solução SaaS para varejistas que buscam reduzir custos com mão de obra, economizar tempo na elaboração de escalas, melhorar o engajamento dos funcionários e aumentar as vendas nas lojas; destaca resultados para os clientes (por exemplo, redução do tempo de agendamento, menor custo de mão de obra, aumento de vendas) e é utilizada por grandes operadores de varejo.

Descrição

• Captar nuevos clientes enterprise y gestionar el ciclo de ventas completo en España y LATAM hasta el cierre de acuerdos estratégicos • Gestionar y ampliar cuentas de retail medianas y grandes, impulsando la retención, el upselling y la expansión internacional • Desarrollar planes estratégicos de cuenta a 6–12 meses con métricas de éxito claras y ROI medible • Gestionar RFPs, RFIs y negociaciones enterprise para construir alianzas a largo plazo • Construir relaciones de confianza con stakeholders de alto nivel y socios estratégicos del sector retail

🎯 Requisitos

• Experiencia gestionando cuentas enterprise de más de 1 M€ • Más de 5 años en ventas de SaaS B2B, idealmente en Retail o QSR • Amplio conocimiento de los mercados de España y LATAM • Soltura para gestionar ciclos de venta largos y complejos • Orientación al CRM y forma de trabajar estructurada (HubSpot, Salesforce o similares) • Inglés y español fluidos • Se valorarán otros idiomas, por ejemplo portugués • Resiliencia para gestionar ciclos de venta largos, negociaciones complejas y procesos de decisión enterprise • Gran capacidad de organización y seguimiento • Comodidad para trabajar en entornos dinámicos y cambiantes • Mentalidad colaborativa y capacidad para trabajar transversalmente con producto, marketing y clientes • Ubicación: LATAM

🏖️ Benefícios

• Un rol clave en una compañía SaaS internacional en fuerte crecimiento • Un equipo global y diverso con una cultura colaborativa • Autonomía e impacto real para liderar y generar cambios • Seguro médico completo • Plataforma OpenUp para tu bienestar emocional • Cobee para retribución flexible (comida, transporte, etc.) • Clases de idiomas para que sigas creciendo • Modelo de trabajo flexible

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