AI Strategic Partnerships – Business Development

🕒 Julho 9

🏄 California, New York, +2 estados a mais – Remoto

🏄 California – Remote 🗽 New York – Remote 🤠 Texas – Remote ⚔️ Virginia – Remote

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

💰 Desenvolvimento de Negócios (BDR)

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

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Palo Alto Networks

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10.000+ funcionários

🔒 Cibersegurança

🏢 Corporativo

💰 $1.000.000 Seed Round - Morta Security em 2013-02

Cybersecurity • Enterprise

A Palo Alto Networks é uma empresa global de cibersegurança que fornece plataformas, produtos e serviços baseados em IA para proteger redes, workloads em nuvem, endpoints e aplicações. Seu portfólio inclui firewalls de próxima geração, ofertas SASE e Prisma Cloud (CNAPP), a suíte de operações de segurança Cortex (XDR, XSOAR, XSIAM) e os serviços de inteligência contra ameaças e resposta a incidentes da Unit 42. A Palo Alto Networks ajuda empresas a proteger implantações de IA, automatizar fluxos de trabalho SOC e prevenir, detectar e responder a ameaças sofisticadas em ambientes híbridos e multi-nuvem.

Descrição

• Identify, develop, and document compelling use cases for Prisma AIRS • Rigorously size partnership opportunities using market data • Develop and evaluate partnership business models and pricing frameworks • Negotiate and close AIRS partnership agreements • Co-develop partner-specific Prisma AIRS offerings • Build slides and written materials for business audiences

🎯 Requisitos

• 8+ years of experience in strategic business development, partnerships, management consulting, or a combination • Business Modeling & Financial Analysis: Demonstrated ability to size markets, build financial models, develop pricing frameworks, and construct executive-quality business cases • Negotiation & Deal Closure: Proven track record of negotiating and closing partnership agreements with senior stakeholders • Consulting Background: Experience in management consulting or a consulting-adjacent role • Technical Literacy: Sufficient technical understanding to translate AI and cybersecurity technology value propositions into business terms • Slide & Communication Craft: Strong ability to build clean, structured, persuasive slides and written materials for executive audiences • Cross-Functional Influence: Experience working across marketing, finance, legal, and technology functions

🏖️ Benefícios

• Reasonable accommodations for all qualified individuals with a disability • Equal opportunity employer celebrating diversity