Solution Partners Manager

🕒 Ontem

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

👔 Gerente

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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PandaDoc

SiteLinkedInTodas as Vagas

501 - 1000 funcionários

Fundada em 2011

☁️ SaaS

🤝 B2B

⚡ Produtividade

💰 Series C em 2021-09

SaaS • B2B • Productivity

PandaDoc é uma solução completa de gestão de documentos que ajuda empresas a simplificar seus fluxos de trabalho de documentos. Ela oferece uma variedade de recursos, incluindo geração de acordos personalizados, eSignatures, capacidades de CPQ (configure, price, quote) e ferramentas de colaboração em tempo real. Projetada para ser fácil de usar, a PandaDoc permite que as equipes automatizem a criação e o gerenciamento de documentos, aumentando a eficiência e reduzindo erros. A plataforma se integra a sistemas de CRM populares, gateways de pagamento e outras ferramentas para facilitar operações empresariais de forma integrada. Focada em segurança e compliance, a PandaDoc dá suporte a transações eletrônicas legais e seguras, sendo ideal para empresas que desejam otimizar seus processos de gestão de contratos.

Descrição

• Own a portfolio of solutions partners from Registered through Platinum tier, managing relationships and deals directly • Serve as the primary point of contact and relationship owner for strategic partner accounts throughout the customer lifecycle • Coordinate PandaDoc, customers, and solutions partners at every stage of the deal • Identify, recruit, and onboard new solutions partners • Develop partners into active co-sellers generating qualified leads and pipeline • Optimize partners' sales and marketing motions • Drive partners through tier progression from Registered to Platinum • Own partner-sourced and partner-influenced revenue quota • Lead account mapping, partner readiness, field alignment, and strategic deal execution • Facilitate partner deal reviews and resolve blockers • Collaborate with Account Executives and Customer Success teams on partner-attached deals through close • Enable partners with knowledge, tools, and resources to represent PandaDoc • Use AI to build and maintain partner playbooks, training materials, and scalable onboarding programs

🎯 Requisitos

• 4+ years in partnerships, channel sales, or a partner-facing sales role at a SaaS company • Proven track record of managing and growing a book of partner relationships, with measurable impact on pipeline and revenue • Strong commercial instincts and ability to coach partners through complex sales cycles • Excellent communication and relationship-building skills • Experience recruiting and onboarding new partners from cold outreach through signed agreement • Comfortable operating with ambiguity and building structure where it doesn't yet exist • Familiarity with document workflow, eSignature, or sales process automation is a plus

🏖️ Benefícios

• Employees may be able to purchase company stock (or receive annual bonuses) • Employees (and their families) may enroll in the company’s medical, dental, vision, short & long term disability, life insurance, FSA and 401k plans. • 13.34+ hours of paid time off per month • 6 self care days • Birthday PTO day • 12 company paid holidays off per year • Work-life balance • Creative virtual team-bonding events