Representante de Desenvolvimento de Negócios (BDR)

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Panoptyc

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1 - 10 funcionários

🤖 Inteligência Artificial

🔐 Segurança

🔧 Hardware

Artificial Intelligence • Security • Hardware

A Panoptyc é uma empresa dedicada a combater furtos em Micro Markets por meio de tecnologia avançada de vigilância. Ela oferece uma solução integrada de software e hardware que utiliza inteligência artificial para reconhecer comportamentos suspeitos e alertar os operadores, reduzindo significativamente as perdas (shrinkage) e economizando tempo e dinheiro. Com câmeras de última geração e um software inteligente que destaca automaticamente incidentes suspeitos, a Panoptyc capacita as equipes a lidar e gerenciar furtos com eficiência, sem o trabalho de revisar horas e horas de gravações. O sistema mantém as imagens acessíveis mesmo diante de problemas de rede, oferecendo uma solução poderosa para detecção de furtos em Micro Markets.

Descrição

• Executar uma estratégia de outreach de alta velocidade para gerar discovery calls qualificadas • Identificar e pesquisar contas-alvo nos setores de varejo, supermercados e empresas com múltiplas unidades • Personalizar o outreach em escala mantendo um alto volume de atividades diárias • Mapear organizações empresariais complexas para identificar stakeholders-chave (Diretores de Prevenção de Perdas - LP, VPs de Operações, nível C/C-Level) • Utilizar abordagem multicanal (telefone, e-mail, LinkedIn e vídeo) para penetrar em contas de alto valor • Testar mensagens e playbooks para melhorar taxas de conversão • Realizar discovery calls iniciais para qualificar prospects com base em pontos de dor, orçamento e autoridade • Transferir leads qualificados para Account Executives de forma fluida, com notas e contexto detalhados • Garantir que todas as interações com prospects sejam registradas com precisão no CRM • Coletar insights das conversas para ajudar a refinar nosso ICP (Ideal Customer Profile) • Agir como os “olhos e ouvidos” da empresa, reportando movimentos de concorrentes e tendências de mercado • Fornecer feedback ao Marketing sobre qualidade de leads e ressonância da mensagem

🎯 Requisitos

• 2–4 anos de experiência em Sales Development, Business Development, Geração de Leads ou Outbound Sales (experiência em SaaS é preferencial) • Histórico comprovado de cumprimento ou superação de métricas de atividade e cotas de reuniões qualificadas • Experiência em navegar por organizações complexas para atingir tomadores de decisão • Viagens: esta função pode envolver viagens trimestrais (3 vezes ao ano) para conferências nos EUA e atendimentos presenciais a clientes • Confortável em fazer mais de 60 cold calls por dia • Bom uso do HubSpot (higiene de CRM) e habilidade em agendamento de reuniões • Comunicação escrita e verbal excepcional; seus e-mails são concisos e orientados para ação • Capacidade de lidar com rejeição de forma profissional e manter-se motivado • Abordagem altamente organizada para gerenciamento de território e follow-up de leads • Familiaridade com stacks de sales tech (CRM, LinkedIn Sales Navigator, Outreach/Salesloft, ZoomInfo) • Capacidade de usar dados para priorizar sua 'hit list' diária • Experiência em retail tech, segurança física ou prevenção de perdas (diferencial) • Experiência segmentando o mercado de supermercados dos EUA (grocery) ou lojas de conveniência (diferencial) • Experiência em ambiente de startup em rápido crescimento (diferencial)

🏖️ Benefícios

• Modelo remote-first (prioriza trabalho remoto)