Vice President, Commercial Strategy

🕒 Agosto 25

🌐 Estados Unidos, Canadá – Remoto

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA) 🇨🇦 Canadá – Remoto

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

👔 Vice-presidente

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 28%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Parexel

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10.000+ funcionários

Fundada em 1983

💼 Consultoria

🏥 Saúde

📦 Logística

💰 Venture Round em 1990-01

Consulting • Healthcare • Logistics

Parexel é uma das maiores organizações de pesquisa clínica (CROs) do mundo, oferecendo serviços abrangentes para o processo de desenvolvimento clínico das Fases I a IV. A empresa é especializada em gestão de portfólio, gestão de ensaios clínicos, estratégia regulatória, acesso ao mercado e gestão do ciclo de vida para biofarmacêuticos. A Parexel busca acelerar a chegada de medicamentos que transformam vidas ao mercado, alavancando sua expertise clínica, regulatória e terapêutica. Com uma equipe global de mais de 21. 000 profissionais, a Parexel trabalha para integrar insights de pacientes e desenhos de estudo inovadores a fim de desenvolver tratamentos em áreas terapêuticas como oncologia, neurociência, doenças raras, entre outras. Seu foco está na condução de ensaios clínicos eficientes e centrados no paciente.

Descrição

• Participate in bid triage discussions to evaluate incoming opportunities and assess strategic fit • Conduct market and competitive analysis to identify, qualify, and prioritize high-value opportunities • Guide bid teams on high-profile RFI and RFP opportunities • Collaborate with sales, technical, and operational teams to understand client requirements and develop winning strategies • Prepare bid teams for client presentations and interactions • Extract and disseminate lessons learned from wins and losses • Monitor industry trends, policy changes, regulatory developments, and emerging technologies • Participate in bid pursuits and client engagements • Represent Parexel at industry conferences and events • Lead or participate in initiatives to optimize commercial hit rate and bid pursuit effectiveness • Collaborate with Sales Operations and business leaders on win/loss analysis and commercial insights • Participate in developing training materials and resources on commercial strategy and bid pursuit best practices • Drive new business growth and strategic market positioning for Parexel • Shape competitive positioning, enhance client relationships, and accelerate revenue growth

🎯 Requisitos

• Exceptional interpersonal, verbal, and written communication and presentation skills • Advanced negotiation, influencing, and persuasion capabilities • Demonstrated leadership and ability to influence multiple stakeholders across functions • Strong business acumen and strategic thinking • Executive presence and ability to build trusted relationships • Strong analytical, problem-solving, and decision-making skills • Collaborative, inclusive, and proactive attitude • Exceptional attention to detail and accuracy • Strong organizational skills and ability to manage multiple priorities • Willingness to travel as needed • 15+ years of successful track record in the CRO industry with extensive client management experience and background in senior sales and/or operational roles • Extensive experience in commercial messaging, proposal writing, RFIs, sales and marketing materials, and bid pursuit content • Proven experience leading and managing global cross-functional teams • Proficiency with Microsoft Office, Salesforce, and proposal or presentation automation platforms • Superior understanding of commercial strategy messaging, selling with insight, and data-driven methodologies • Strong knowledge of the CRO industry, biopharma market, and Parexel products and services • General understanding of medical terminology and ICH/GCP • Strong communication, organization, and problem-solving skills • Bachelor's degree in a scientific or business discipline (preferred) • Advanced degree in business, science, or related field (preferred) • Experience in pharmaceutical medicine or related therapeutic areas (preferred) • Demonstrated success in business development or new business pursuits (preferred)

🏖️ Benefícios

• Health, Vision & Dental Insurance • Tuition Reimbursement • Vacation/Holiday/Sick Time • Flexible Spending & Health Savings Accounts • Work/Life Balance • 401(k) with Company match • Pet Insurance • Paid time off • Life insurance • Additional benefit offerings in accordance with applicable plans • Some roles may be eligible for additional incentives, bonuses, or other compensation programs