Account Executive

🕒 Setembro 29

🐎 Kentucky, Virginia, +1 estados a mais – Remoto

🐎 Kentucky – Remote ⚔️ Virginia – Remote ⛰️ West Virginia – Remote

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Pellera Technologies

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1001 - 5000 funcionários

🏢 Corporativo

🔒 Cibersegurança

🤖 Inteligência Artificial

Enterprise • Cybersecurity • Artificial Intelligence

A Pellera Technologies é o parceiro líder em soluções corporativas de TI, formada pela fusão da Converge Technology Solutions e da Mainline Information Systems. A Pellera oferece serviços de transformação digital ponta a ponta — assessorando, implementando e gerenciando — em áreas como inteligência artificial e analytics (incluindo um estúdio de design de dados e IA), modernização de nuvem híbrida e aplicativos (notavelmente IBM Power para Google Cloud/IP4G), cibersegurança, local de trabalho digital, serviços gerenciados e soluções de data center de próxima geração. A empresa atende clientes de grande e médio porte em diversos setores (bancário, saúde, governo, manufatura, varejo, transporte) e apresenta métricas de escala, como aproximadamente 3. 200 funcionários, receita de $4 bilhões (2024), mais de 1. 000 parceiros de tecnologia, 4. 250 certificações técnicas e mais de 35 anos de experiência.

Descrição

• Develop and maintain client relationships • Understand clients’ business environments and strategies, and identify business objectives or problems solvable with technology • Develop sales plans for technology solutions and coordinate resources for successful sales execution • Cross-sell hardware, software, cloud, and professional services • Perform sales administration including SFDC, forecasts, deal registrations, presentations, proposals, and quotes • Maintain professional and technical knowledge through educational workshops, training, and professional networks • Manage sales activities in assigned accounts and achieve annual sales targets • Sell technology-based solutions to solve business and solution-segment problems • Promote Converge’s Digital Infrastructure, Digital Workplace, Cybersecurity, Cloud, Advanced Analytics, Application Modernization, Managed and Professional Services offerings • Drive client engagements with Solutions Practices and Services teams • Manage multi-month sales cycles and multi-million-dollar transactions • Develop prospective-client leads through professional networks, OEM partners, trade shows, social media, business directories, and other sources • Maintain a pipeline of opportunities at three times quota expectation • Establish and maintain current and potential client relationships • Ensure client satisfaction and resolve client concerns • Work with OEM partners to approach prospective clients • Understand client business requirements and educate clients on the full solutions portfolio • Prepare presentations, proposals, and sales contracts • Present solutions to clients, influencers, decision makers, and executives • Provide forecast updates and update the CRM weekly • Build territory plans to meet monthly and annual gross profit targets • Maintain knowledge of applicable laws, regulations, and Converge compliance policies • Coordinate with Inside Sales on quotes, vendor follow-up, tracking, delivery, expediting, and invoicing • Perform other duties as assigned

🎯 Requisitos

• Minimum of 3-5 years demonstrated outside sales experience required • Basic understanding of consultative, solutions sales process • Various vendor certifications as necessary • Excellent verbal and written communication skills • Ethical and Critical Thinking • Excellent interpersonal and customer service skills • Excellent sales and customer service skills • Excellent organizational skills and attention to detail • Excellent time management skills with a proven ability to meet deadlines • Ability to prioritize tasks and to delegate them when appropriate • Ability to function well in a high-paced and at times stressful environment • Proficient with Microsoft Office Suite or related software • Prolonged periods of sitting at a desk and working on a computer • Must be able to lift up to 15 pounds at times