Senior Partner Manager – Industrial Software

🕒 Setembro 17

🇩🇪 Alemanha – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 10%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Pepperl+Fuchs Group

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5001 - 10000 funcionários

Fundada em 1945

🚘 Automotivo

📦 Logística

🏥 Saúde

Automotive • Logistics • Healthcare

O Grupo Pepperl+Fuchs é uma empresa global de automação industrial que projeta e fabrica sensores eletrônicos avançados, dispositivos intrinsecamente seguros, interfaces de comunicação industrial e equipamentos para áreas classificadas, destinados às indústrias de manufatura e de processos. Seu portfólio de produtos inclui sensores de proximidade, fotoelétricos, radar, LiDAR, ultrassônicos, RFID e de visão, encoders rotativos, sistemas HMI, I/Os remotos, proteção contra surtos e soluções de proteção contra explosões, além de software e ofertas de IIoT/rastreamento de ativos. A empresa foca em segurança, proteção funcional/contra explosões (ATEX, SIL) e digitalização para apoiar clientes em setores como automotivo, energia, farmacêutico, logística e mineração.

Descrição

• Analyze, segment, and prioritize the partner network, and define partner types, tiers, and lifecycle stages • Establish structures, KPIs, maturity levels, performance management, and incentive models for the partner program • Guide prospective partners from initial contact through contract signing and onboarding to the first joint opportunity • Systematically enable partners and develop them from their first opportunities through co-selling to independent sales • Build joint go-to-market approaches, lead and opportunity generation, and co-selling initiatives with partners • Collaborate with Direct Sales and Business Development to integrate partner and direct sales and avoid channel conflicts • Develop and negotiate contract models, incentives, and other commercial terms with the Commercial Team • Build professional partner management from the ground up, including structures, processes, tools, and a scalable operating model

🎯 Requisitos

• Several years of hands-on experience in partner, channel, or ecosystem business development—ideally with responsibility for establishing and developing partner structures • Experience selling complex B2B or enterprise software and a strong understanding of complex buying centers and sales processes • Experience acquiring, activating, and systematically developing partners—from initial collaboration and joint opportunities to independent sales • An existing network of consulting firms, system integrators, or industrial software providers is a significant plus • Strong commercial understanding of business, licensing, and incentive models, as well as experience designing and negotiating contracts • Strategic thinker with strong execution skills • Ideally, industry or technology experience in Industry 4.0, Digital Twins, Asset Administration Shell, interoperability, or data ecosystems • Willingness to travel within Germany and occasionally internationally

🏖️ Benefícios

• Significant scope to shape the role within a growing sales organization • High level of ownership and the opportunity to actively help develop processes and structures • Open company culture, direct communication, and short decision-making paths • Fully remote working model

📊 Verifique sua pontuação de currículo para esta vaga

Melhore suas chances de conseguir uma entrevista verificando sua pontuação de currículo antes de se candidatar.

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