Channel Sales, Hyperscaler Partnerships Manager

🕒 Agosto 21

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 27%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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PlainID - The Identity Security Company

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51 - 200 funcionários

🔒 Cibersegurança

📋 Conformidade

Cybersecurity • Compliance

A PlainID é líder mundial em Autorização corporativa, ajudando empresas a enfrentar os complexos desafios da Segurança de Identidade. A PlainID Platform permite descobrir, gerenciar e autorizar políticas de controle de acesso para aplicações e dados corporativos. Essa solução foi desenvolvida para proteger contra ameaças de segurança centradas em identidade, com o uso de Policy-Based Access Control (PBAC).

Descrição

• Drive exponential revenue growth and market share through strategic Hyperscaler marketplaces and a premier tiered VAR ecosystem • Architect and execute the roadmap for Hyperscaler engagement across AWS, GCP, and Azure marketplaces • Lead a world-class VAR partner program with high-performance tiered structures • Align partner-led motions with customer cloud-spending commitments and strategic marketplace incentives • Partner with Marketing and Sales on joint go-to-market initiatives • Position PlainID as the preferred runtime authorization solution within partner catalogs • Collaborate with Solution Architecture to build enablement programs for VARs to demo and deploy PlainID solutions • Orchestrate “sell-with” and “sell-through” motions between cloud partners and the global VAR network • Own the Marketplace GTM strategy and scale the global partner program

🎯 Requisitos

• 8+ years of leadership in Cybersecurity Channel Sales, with a proven history of scaling Hyperscaler and VAR/Distributor alliances • Deep technical and business expertise in AWS, Azure, and GCP marketplaces, including private offers and co-sell orchestration • Exceptional executive presence with the ability to negotiate and present complex strategies to C-level stakeholders within the partner community • Extensive knowledge of the Identity and Access Management landscape, specifically Authorization standards (OAuth, OPA, PBAC) • Experience developing sophisticated partnership models, including revenue-share structures and co-investment funding for joint events • Deep existing network within top-tier VARs and Hyperscaler partner teams • A background in Technical Product Management or Solution Architecture