Gerente de Desenvolvimento de Contas

🔥 4 horas atrás

🌐 Argentina, Brasil, +1 outros países – Remoto

🇦🇷 Argentina – Remoto 🇧🇷 Brasil – Remoto 🇲🇽 México – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Desenvolvimento de Negócios (BDR)

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Precision For Medicine

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1001 - 5000 funcionários

🏥 Saúde

💼 Consultoria

📦 Logística

💰 $75.000.000 Private Equity Round em 2015-12

Healthcare • Consulting • Logistics

A Precision For Medicine é uma organização líder especializada em apoiar o desenvolvimento e a comercialização de terapias inovadoras, particularmente em oncologia, doenças raras e condições autoimunes. Com uma gama abrangente de serviços, incluindo gestão de ensaios clínicos, serviços de laboratório e coleta de biospecimens, eles integram capacidades avançadas de biomarcadores e soluções de manufatura para simplificar os complexos processos de desenvolvimento clínico. Sua missão é acelerar a pesquisa e trazer soluções médicas que mudem a vida dos pacientes, superando as ineficiências tradicionais geralmente encontradas no cenário de desenvolvimento farmacêutico.

Descrição

• Desenvolver e liderar a expansão das ofertas clínicas nas Américas • Aumentar o reconhecimento de mercado e gerar leads que resultem em reuniões qualificadas para a equipe de Business Development • Contatar potenciais clientes por telefone, e-mail e mala direta • Auxiliar na elaboração de estratégias para relacionamentos de longo prazo com clientes novos e existentes • Estabelecer e implementar melhores práticas de inside sales com a equipe de liderança de Business Development • Implementar ações de outreach de acordo com os KPIs acordados • Revisar processos de desenvolvimento de contas, mensagens e tecnologias e recomendar melhorias • Definir expectativas de produção e métricas de desenvolvimento de contas alinhadas às metas corporativas • Colaborar com a liderança de Business Development em avaliações de desempenho, mentoria e desenvolvimento • Conduzir ligações de planejamento de outreach por território com os representantes de Business Development designados • Identificar clientes e contatos potenciais usando Citeline, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator e fontes de notícias • Identificar stakeholders e tomadores de decisão e apresentar os diferenciais e capacidades da empresa • Aperfeiçoar mensagens de outreach com base em atividades, resultados e dados de leads de Marketing • Desenvolver estratégias de território e conta utilizando perfis de conta, do setor, de pipeline e terapêuticos • Iniciar o processo de vendas por meio de chamadas, e-mails e mala direta; compreender as necessidades dos potenciais clientes e apresentar serviços relevantes • Apoiar conferências por meio de outreach pré-conferência e follow-up de leads • Fornecer relatórios de atividade de vendas semanais, mensais e trimestrais ao gestor (Line Manager) e aos executivos de Business Development • Registrar todas as atividades no Salesforce e no HubSpot • Orientar e treinar novos membros da equipe de Inside Sales • Trabalhar em parceria com Business Development em propostas e na possível progressão para outside sales

🎯 Requisitos

• Graduação (ou nível de experiência equivalente), preferencialmente em área científica ou da saúde • Proficiência profissional em inglês • 5 anos ou mais de experiência na indústria de CRO, farmacêutica ou biotech • Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais ocasionais, incluindo pernoites • Compreensão do desenvolvimento de terapêuticos e diagnósticos e do mercado de apoio • Experiência em geração de leads por meio de cold calling, redes sociais, indicações, outreach e networking • Capacidade de identificar stakeholders, tomadores de decisão, necessidades dos prospects, objeções e melhorias de processo • Capacidade de trabalhar de forma independente e com mínima supervisão • Fortes habilidades de comunicação escrita e verbal • Desejável: experiência em desenvolvimento de contas e vendas • Desejável: pós-graduação