Executivo de Contas (Vendas Técnicas)

Vaga não está no LinkedIn

Outubro 1

Candidatar-se

Receber Emails com Vagas Similares

Prefect

SiteLinkedInTodas as Vagas

Artificial Intelligence • SaaS • Enterprise

A Prefect é uma plataforma de orquestração dinâmica que capacita times de dados e de plataforma a construir workflows adaptáveis para IA e pipelines de dados. Ao permitir que os usuários escrevam código em Python sem a necessidade de extensas modificações, a Prefect simplifica o processo de orquestração com recursos como criação dinâmica de DAGs, observabilidade robusta e alta escalabilidade. Com a Prefect, as organizações podem reduzir significativamente os custos de infraestrutura enquanto aumentam a eficiência e a confiabilidade de suas operações de dados.

51 - 200 funcionários

🤖 Inteligência Artificial

☁️ SaaS

🏢 Corporativo

Descrição

• Ser responsável por todo o ciclo de vendas para novos clientes (new logos) — desde prospecção e qualificação, passando por discovery, avaliação, negociação e fechamento • Gerar pipeline combinando sinais inbound (adoção de OSS, PQLs, usuários self-serve na nuvem) com estratégias outbound criativas e manter cobertura de pipeline ≥3× • Conduzir avaliações técnicas com Sales Engineers: definir critérios de sucesso, elaborar planos de avaliação e garantir papéis e responsabilidades claros • Fazer handoffs claros para Solutions Engineers e CSMs após o fechamento, compartilhando objetivos, notas de arquitetura e riscos para preparar os clientes para adoção, renovações e expansão • Operar com rigor: manter critérios de saída por estágio, entregar previsões precisas, manter notas no CRM organizadas e executar planos de fechamento disciplinados • Compartilhar insights de mercado com a liderança de Produto e de Vendas para informar o roadmap e o GTM; contribuir com posicionamentos repetíveis, talk tracks e estudos de caso • Reportar-se ao Diretor de Vendas da Prefect (Shane) e colaborar de perto com Sales Engineers e Solutions Engineers

🎯 Requisitos

• 2–10+ anos em posições de Executivo de Contas (AE) com ciclo completo em empresas de developer tools, data-infra ou OSS, com histórico consistente de atingimento ≥100% e fechamento de novos clientes (net-new logos) • Sucesso comprovado no fechamento de deals ACV de $50k–$250k, incluindo desenho/condução de avaliações técnicas, mapeamento organizacional e multi-threading na conta • Confortável em trabalhar em parceria com Sales Engineers no pré-venda e em fazer handoffs para Solutions Engineers + CSMs no pós-venda dentro de um modelo em tríade • Experiência em ambientes product-led: converter PQLs, adotantes de OSS e usuários self-serve em clientes pagantes e em expansões iniciais • Alto EQ e fortes habilidades de colaboração: capaz de lidar com audiências técnicas e executivas, construir confiança rapidamente e escrever com clareza • Pronto para startup: prospera em um ambiente “low O₂” com processos leves, alta ambiguidade e mentalidade de construtor • Disponibilidade para responder perguntas na candidatura sobre autorização para trabalhar nos EUA e patrocínio de visto (Você está atualmente autorizado a trabalhar nos Estados Unidos? Você precisará de patrocínio de visto?)

🏖️ Benefícios

• Time com prioridade para trabalho remoto e cultura flexível • Opções de ações (Equity Stock Options) • Plano 401(k) com contribuição da empresa de 5% (vesting imediato!) • PTO ilimitado (folga remunerada ilimitada) • Seguro médico, odontológico e oftalmológico • Licença parental generosa • Seguro de vida e benefícios por invalidez • Auxílio remoto de $800 para alimentação, bem-estar, equipamento, etc.