GTM Enablement Manager

🕒 Outubro 5

🇨🇦 Canadá – Remoto

💵 $64.000 - $80.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🎁 Marketing de Produto

👻 Score fantasma 1%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Procurify

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51 - 200 funcionários

☁️ SaaS

💸 Finanças

🤝 B2B

💰 Series B em 2019-06

SaaS • Finance • B2B

O Procurify é uma solução completa e amigável de procure-to-pay, projetada para simplificar e automatizar os processos de compras e contas a pagar. Sua plataforma oferece ferramentas para lidar com solicitações de compra, gestão de despesas, aprovações, pedidos de compra, gestão de contratos, gestão de fornecedores e gestão de orçamento, entre outras funcionalidades. O Procurify visa ajudar as organizações a controlar e reduzir custos, impulsionar eficiências operacionais e melhorar a gestão de gastos. O software integra-se com sistemas populares como QuickBooks, Netsuite e Microsoft Dynamics 365, e oferece cartões de gastos físicos e virtuais. Com funcionalidades adaptadas a várias indústrias, como tecnologia, saúde, biotecnologia e educação, o Procurify busca minimizar despesas e maximizar a eficiência para seus clientes em todo o mundo.

Descrição

• Architect systems, workflows, and intelligence driving performance across Sales, Customer Experience, and Partnerships • Design scalable onboarding and ramp programs for new GTM hires • Develop and deliver ongoing training, coaching, and skills development using AI-driven feedback, call intelligence, and automated coaching workflows • Build and maintain playbooks, talk tracks, objection-handling guides, persona briefs, and situational frameworks • Conduct call reviews, coaching sessions, and performance retrospectives using conversation-intelligence tools • Partner with Growth, Marketing, Customer Success, and RevOps on automated lead routing, opportunity management, and renewal orchestration • Identify and remove pipeline and renewal friction from qualification through expansion and retention • Monitor pipeline health and renewal performance, including speed-to-lead, pipeline velocity, win rates, renewal rates, net revenue retention, and churn risk indicators • Align messaging, campaigns, processes, and readiness across GTM teams • Communicate product updates, market changes, and GTM initiatives to customer-facing teams • Represent GTM team needs in internal planning and advocate for scalable systems • Improve ramp time, inbound conversion, qualified pipeline creation, GTM execution, adoption of enablement systems, cross-functional alignment, pipeline contribution, follow-up discipline, and customer engagement

🎯 Requisitos

• 3+ years in GTM enablement, Sales/CX/Partnerships leadership, or a coaching-focused go-to-market role • Systems-thinking ability across people, processes, tools, and data • First-principles problem-solving ability • Genuine enthusiasm for AI and automation, with a track record or strong interest in using them • Deep understanding of full-funnel GTM motions across Sales, CX, and Partnerships • Experience designing and delivering onboarding, enablement, and coaching programs • Strong grasp of lead management, customer engagement processes, CRM tools such as Salesforce and HubSpot, and GTM performance analytics • Excellent communication, facilitation, and cross-functional influence skills • Data-driven ability to diagnose performance gaps and prioritize enablement impact • Passion for developing talent, improving systems, and building high-performing GTM teams • Bonus: experience in high-growth SaaS • Bonus: familiarity with Gong, Outreach, Salesloft, enablement platforms, AI/automation tools, or partner engagement tools • For customer-facing roles, maintain an up-to-date LinkedIn profile and refresh it upon joining • Must be located and authorized to work in Canada; application asks for current status in Canada

🏖️ Benefícios

• Flexible working hours • Remote work anywhere within Canada • Flexible time off • Extended health, vision, and dental benefits • Employee Assistance Program (EAP) • Health and wellness spending account • Educational lunch and learns • Stock options • Potential bonus, commission, benefits, and equity as part of total compensation package

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