BDR / SDR – Prospecção de Clientes - [Com experiência comprovada | 100% Home Office]

🔥 0 minutos atrás

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Desenvolvimento de Negócios (BDR)

👻 Score fantasma 25%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Prospecta | Gente o Tempo Todo

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11 - 50 funcionários

🎯 Recrutamento

👥 RH Tech

Recruitment • HR Tech

Prospecta | Gente o Tempo Todo é uma empresa brasileira de recrutamento e staffing que conecta empresas e profissionais diariamente. Utilizando tecnologia, um banco de dados proprietário de talentos (mais de 80. 000 currículos ativos), métodos estruturados e uma abordagem centrada no ser humano, a Prospecta gerencia o recrutamento de ponta a ponta para clientes em todo o Brasil—tendo preenchido mais de 2. 000 posições para mais de 150 clientes e mantendo um SLA médio de 5 dias úteis. Eles oferecem aos candidatos oportunidades e às empresas soluções de recrutamento personalizadas e serviços de contratação segmentados.

Descrição

• Prospectar e qualificar empresas com potencial de negócio, transformando leads e contas prioritárias em reuniões e oportunidades comerciais • Atuar em estratégias inbound, outbound e Account-Based Marketing • Utilizar dados, inteligência de mercado e sinais de intenção para priorizar abordagens • Identificar decisores e influenciadores e desenvolver abordagens personalizadas por segmento, ICP e necessidade • Executar cadências multicanal por telefone, e-mail, LinkedIn e outros pontos de contato • Realizar qualificação consultiva, entendendo dores, necessidades, momento, aderência às soluções e potencial de negócio • Trabalhar de forma integrada com Marketing e Comercial • Registrar e manter atualizadas no CRM as interações, informações de qualificação, próximos passos e resultados • Acompanhar indicadores de contatos, taxa de resposta, leads qualificados, reuniões, comparecimento, oportunidades e pipeline • Analisar resultados das cadências e melhorar segmentação, mensagens, canais e processos • Aplicar inteligência artificial e ferramentas de automação em pesquisas, abordagens e cadências • Compartilhar insights sobre segmentos, empresas, objeções e necessidades com Marketing, Produto e Vendas • Estruturar processos e rotinas para eficiência, previsibilidade e escalabilidade da prospecção e qualificação

🎯 Requisitos

• Experiência com prospecção, qualificação ou desenvolvimento de oportunidades comerciais em empresas B2B • Conhecimento de processos de vendas inbound e outbound e de jornadas comerciais consultivas • Capacidade de pesquisar empresas, identificar decisores e construir abordagens personalizadas • Excelente comunicação oral e escrita • Organização e disciplina para executar cadências, realizar follow-ups e manter o CRM atualizado • Familiaridade com ferramentas de CRM, LinkedIn e WhatsApp • Orientação a metas e capacidade de acompanhar indicadores de produtividade, conversão, reuniões e pipeline • Capacidade de analisar resultados, testar abordagens e adaptar a estratégia com agilidade • Perfil proativo, resiliente, curioso e com senso de dono • Facilidade para trabalhar de forma integrada com Marketing e Comercial • Atuação prévia em empresas de software/tecnologia (SaaS) é diferencial • Experiência com cadências e ferramentas de automação de prospecção é diferencial • Noções de técnicas de vendas consultivas (SPIN, GPCT, etc.) é diferencial • Experiência com ICP, playbooks e testes A/B em abordagens é diferencial • Inglês para leitura de materiais e ferramentas é diferencial

🏖️ Benefícios

• Salário mensal atrativo comparado ao mercado • Premiação sobre metas sem limite • Assistência médica HAPVIDA após 90 dias, mediante adesão • VA ou VR via Cartão CAJU • Auxílio Creche para filhos até 09 anos • Convênio com a rede de farmácias PANVEL • Prêmio Assiduidade • 100% Home Office