BDR (Business Development Representative) - Prospecção B2B | Tecnologia & Softwa

Vaga não está no LinkedIn

🕒 Setembro 5

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Desenvolvimento de Negócios (BDR)

👻 Score fantasma 19%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Workana

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2012

👥 RH Tech

🏪 Marketplace

🎯 Recrutamento

💰 Series C em 2024-02

HR Tech • Marketplace • Recruitment

A Workana é uma plataforma líder na América Latina que conecta empresas a talentos remotos em diversas disciplinas. Com mais de uma década de atuação no mercado, a Workana é especializada em fornecer às empresas desenvolvedores e freelancers pré-selecionados e certificados, para períodos determinados ou demandas por projeto. A plataforma possibilita contratações em áreas como TI & Programação, Design & Multimídia, Redação & Tradução, entre outras, oferecendo flexibilidade de pagamento em moedas locais ou em USD. A Workana assegura tranquilidade com pagamentos protegidos e garantia de satisfação, ajudando as empresas a crescer de forma rápida e sustentável ao aproveitar o melhor talento remoto disponível.

Descrição

• Realizar prospecção ativa de empresas B2B • Identificar potenciais clientes com aderência às soluções de tecnologia e software • Prospectar através de telefone, WhatsApp, e-mail, LinkedIn e outros canais digitais • Identificar e entrar em contato com tomadores de decisão dentro das organizações • Realizar o primeiro contato comercial e apresentar a empresa e suas soluções • Compreender o cenário, necessidades e desafios dos potenciais clientes • Qualificar leads e identificar oportunidades comerciais • Agendar reuniões e demonstrações para o time de vendas • Realizar follow-ups de forma estruturada ao longo do processo de prospecção • Manter o CRM atualizado com todas as interações e informações relevantes • Trabalhar com metas de prospecção, reuniões e geração de oportunidades • Contribuir para a melhoria contínua de scripts, cadências e estratégias de prospecção • Atuar principalmente em prospecção, qualificação e geração de oportunidades comerciais • Trabalhar com empresas e tomadores de decisão do mercado B2B em soluções de tecnologia e software • A negociação e o fechamento das oportunidades poderão ser conduzidos pelo time comercial

🎯 Requisitos

• Experiência prévia em prospecção comercial, vendas consultivas ou atendimento comercial • Facilidade para realizar prospecção ativa e iniciar conversas com potenciais clientes • Boa comunicação verbal e escrita • Capacidade de identificar e abordar tomadores de decisão • Organização para gerenciar pipeline, contatos e follow-ups • Conhecimento básico de CRM • Facilidade para trabalhar com ferramentas digitais • Conhecimento básico de Google Workspace ou Microsoft Office • Perfil orientado a metas e resultados • Experiência anterior como BDR ou SDR será um diferencial • Experiência com prospecção B2B será um diferencial • Vivência na venda de software, ERP, SaaS ou soluções de tecnologia será um diferencial • Conhecimento ou experiência no segmento varejista será um diferencial • Experiência com cold call, cold email e social selling será um diferencial • Conhecimento de metodologias comerciais como SPIN Selling, BANT ou similares será um diferencial • Experiência utilizando LinkedIn Sales Navigator, Apollo ou outras plataformas de prospecção será um diferencial • Experiência trabalhando com ciclos de vendas B2B será um diferencial

🏖️ Benefícios

• Contratação de longo prazo • Direct Hire • Trabalho remoto • Jornada full-time • Possibilidade de crescimento de acordo com desempenho e evolução profissional