Representante de Desenvolvimento de Vendas (Sales Development Representative)

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ProsperOps

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2018

☁️ SaaS

🤝 B2B

🏢 Corporativo

💰 $72.000.000 Series A - ProsperOps em 2023-02

SaaS • B2B • Enterprise

A ProsperOps é uma empresa de SaaS que oferece automação FinOps autônoma para otimizar custos de nuvem na AWS, Google Cloud e Microsoft Azure. Ela combina otimização de taxas habilitada por IA (Gerenciamento Autônomo de Descontos) com agendamento de recursos e otimização de cargas de trabalho (ProsperOps Scheduler) para maximizar economias, minimizar o risco de comprometimento e reduzir gastos desnecessários. A plataforma absorve passivamente dados de faturamento de nuvem, calcula e executa continuamente ajustes ótimos de compromisso e agendamento, fornecendo relatórios, benchmarks e visibilidade para equipes de FinOps e DevOps.

Descrição

• Desenvolver e executar estratégias de geração de leads e abordagem de vendas. • Ser o primeiro ponto de contato para clientes potenciais, representando a ProsperOps e seus valores. • Trabalhar em estreita colaboração com equipes cross-functional para alinhar estratégias de vendas aos objetivos da empresa. • Participar de aprendizado contínuo sobre nossos produtos e o mercado de FinOps na cloud. • Comparecer a conferências relevantes de tecnologia e mercado para divulgar a marca ProsperOps e iniciar novos relacionamentos com clientes. • Realizar pesquisas direcionadas para identificar prospects-chave dentro do nosso ICP. • Gerar listas de prospecção de tomadores de decisão em contas-alvo usando o Surfe. • Agendar reuniões outbound por meio de diversos métodos de contato, incluindo cold calls, cold emails, LinkedIn e outras plataformas. • Coordenar reuniões ou demos entre potenciais clientes e o time de vendas. • Desenvolver e manter um entendimento sólido dos produtos e serviços da ProsperOps para comunicar efetivamente seu valor. • Qualificar leads com base em critérios específicos, como gasto total em cloud e necessidades potenciais de otimização de custos. • Gerenciar relacionamentos com leads quentes e fornecer conteúdo de marketing relevante aos prospects. • Trabalhar de forma colaborativa com equipes de vendas, marketing e revenue operations para alinhar estratégias e otimizar esforços de outreach. • Acompanhar e registrar interações e follow-ups com prospects no HubSpot. • Participar de treinamentos e sessões de desenvolvimento regulares para aprimorar o conhecimento do produto e habilidades de vendas. • Fornecer feedback à equipe de marketing sobre a qualidade dos leads gerados e a eficácia das campanhas. • Manter-se atualizado sobre tendências do setor e atividades de concorrentes para embasar abordagens estratégicas. • Contribuir para o aprimoramento dos pitches e materiais de vendas com base nas interações e resultados com prospects. • Ouvir ativamente os prospects durante as interações para entender melhor suas necessidades e personalizar a abordagem de vendas. • Demonstrar criatividade em métodos de outreach, como video prospecting e LinkedIn voice notes.

🎯 Requisitos

• Experiência prévia em sales development, preferencialmente vendendo serviços de tecnologia ou baseados em cloud para equipes de engenharia técnica ou líderes de FinOps — altamente desejável. • Conhecimento da indústria de computação em cloud e gestão financeira, ou disponibilidade para aprender. • Entendimento básico de ferramentas de CRM (HubSpot) para acompanhar e gerenciar interações com clientes e processos de vendas. • Proficiência em comunicação por telefone, prospecção e habilidades interpessoais, essenciais para engajar e construir relacionamentos com prospects. • Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal, fundamentais para transmitir o valor das soluções da ProsperOps a clientes potenciais. • Fortes habilidades organizacionais e analíticas para gerenciar e interpretar dados de prospects e oportunidades de vendas. • Sólida ética de trabalho e confiança para atuar de forma independente em um ambiente dinâmico e acelerado. • Capacidade comprovada de estabelecer e manter relacionamentos sólidos com times de vendas, marketing e outras áreas com as quais atuamos cross-functionally. • Aptidão para multitarefas e priorização de atividades para otimizar eficiência e alcançar metas de vendas. • Habilidades efetivas de escuta para entender e responder às necessidades dos prospects, garantindo uma abordagem de vendas personalizada e impactante. • Excelentes competências organizacionais para gerenciar várias tarefas e responsabilidades de maneira estruturada e eficiente. • Mentalidade motivada e orientada a resultados, com foco em alcançar e superar metas de vendas e contribuir para o sucesso da empresa.

🏖️ Benefícios

• Plano de saúde • Planos de aposentadoria • Folga remunerada • Modelo de trabalho flexível • Desenvolvimento profissional