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Provenir

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201 - 500 funcionários

Fundada em 2004

☁️ SaaS

💳 Fintech

🤖 Inteligência Artificial

SaaS • Fintech • Artificial Intelligence

A Provenir é a Plataforma de Inteligência de Decisão para provedores de serviços financeiros. Oferece uma plataforma de SaaS, nativa em nuvem e com baixo código, que consolida dados, modelos de IA, análises e agentes de decisão em um único ambiente governado para suportar risco de crédito, fraudes e identidade, compliance, integração, gestão de clientes e cobranças. A plataforma oferece decisão em tempo real impulsionada por IA, um marketplace de dados para identidade/fraude/crédito, gerenciamento de casos e ferramentas para implantar, validar e otimizar modelos e políticas em mercados globais. A Provenir é utilizada por bancos, cooperativas de crédito, fintechs, clientes de pagamentos e telecomunicações, processando bilhões de decisões anualmente.

Descrição

• Ser responsável por e executar a estratégia geral de negócios para o Brasil alinhada aos objetivos globais de crescimento da Provenir • Desenvolver e manter um plano plurianual de crescimento para o mercado brasileiro • Identificar oportunidades emergentes de mercado, tendências do setor e ameaças competitivas • Representar a Provenir junto a clientes, parceiros, associações do setor e em eventos de mercado • Aumentar a visibilidade da marca e fortalecer a posição da Provenir como fornecedora líder de soluções de decisioning • Ser responsável pelas metas de receita, bookings e lucratividade do país • Desenvolver planos operacionais anuais, previsões e projeções de crescimento • Gerenciar o desempenho do negócio, margem bruta, eficiência comercial, desempenho de vendas, saúde do pipeline, precisão das previsões e resultados financeiros • Trabalhar em parceria com Finanças e Liderança Executiva para garantir crescimento sustentável e lucrativo • Impulsionar a expansão em contas estratégicas e maximizar o valor vitalício do cliente • Liderar negociações complexas com instituições financeiras, incluindo bancos, fintechs, credores, provedores de pagamento e instituições financeiras digitais • Desenvolver relacionamentos executivos com stakeholders do nível C (C-suite) e principais tomadores de decisão • Envolver-se pessoalmente em oportunidades estratégicas e grandes contratos transformacionais • Conduzir negociações de contratos corporativos e parcerias estratégicas • Garantir um processo de vendas disciplinado e uma metodologia de forecast em todo o território • Liderar, orientar e desenvolver a organização comercial no Brasil • Promover uma cultura de alta performance com foco em responsabilidade, colaboração e sucesso do cliente • Recrutar, desenvolver e reter talentos de alto nível conforme o negócio cresce • Trabalhar em parceria com as equipes de Presales, Customer Success, Marketing e Delivery

🎯 Requisitos

• 12+ anos de experiência em liderança em software empresarial, SaaS, fintech ou tecnologia financeira • Histórico comprovado liderando crescimento de receita no Brasil em segmentos como bancos, crédito, risco, fraude, analytics ou setores de tecnologia relacionados • Experiência em responsabilidade ou influência sobre desempenho de P&L • Sucesso demonstrado na construção e escalonamento de organizações comerciais • Forte presença executiva com capacidade de influenciar stakeholders do nível do Conselho e C-suite • Experiência em conduzir ciclos de vendas empresariais complexos e grandes contas estratégicas • Conhecimento profundo do ecossistema de serviços financeiros brasileiro • Fortes habilidades em planejamento estratégico, forecasting e gestão de negócios • Inglês profissional obrigatório

🏖️ Benefícios

• Planos abrangentes de saúde e bem-estar • Dias de folga remunerados • Feriados da empresa • Oportunidades flexíveis e com possibilidade de trabalho remoto • Licença maternidade/paternidade