Account Director

🕒 Agosto 27

🌽 Illinois, Iowa, +3 estados a mais – Remoto

🌽 Illinois – Remote 🌾 Iowa – Remote 🚗 Michigan – Remote ❄️ Minnesota – Remote 🧀 Wisconsin – Remote

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 12%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Qualys

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1001 - 5000 funcionários

🔒 Cibersegurança

☁️ SaaS

📋 Conformidade

💰 $5.600.000 Series C em 2004-11

Cybersecurity • SaaS • Compliance

Qualys, Inc. (NASDAQ: QLYS) é uma pioneira e fornecedora líder de soluções disruptivas em segurança, compliance e TI baseadas em nuvem, com mais de 10.000 clientes assinantes em todo o mundo, incluindo a maioria das empresas da Forbes Global 100 e da Fortune 100. A Qualys ajuda as organizações a simplificar e automatizar suas soluções de segurança e compliance em uma única plataforma para maior agilidade, melhores resultados de negócios e economia substancial de custos.\nA plataforma Qualys Cloud utiliza um único agente para fornecer continuamente inteligência crítica de segurança e permitir que as empresas automatizem todo o espectro de detecção de vulnerabilidades, compliance e proteção para sistemas de TI, cargas de trabalho e aplicações web em ambientes on premises, endpoints, servidores, nuvens públicas e privadas, containers e dispositivos móveis. Fundada em 1999 como uma das primeiras empresas de segurança SaaS, a Qualys tem parcerias estratégicas e integra impecavelmente suas capacidades de gerenciamento de vulnerabilidades em ofertas de segurança de provedores de serviços de nuvem, incluindo Amazon Web Services, Google Cloud Platform e Microsoft Azure, além de vários provedores de serviços gerenciados e organizações globais de consultoria. Para mais informações, visite http://www.qualys.com.

Descrição

• Build and maintain strong relationships with enterprise-level customers, ensuring their needs are met and fostering long-term partnerships • Hunt, develop, and close upsell opportunities within the assigned territory, leveraging outbound efforts and channel partnerships • Create and execute a comprehensive territory plan to meet and exceed bookings objectives • Deliver high-level and detailed sales presentations communicating the value of Qualys’ cloud cybersecurity solutions • Respond to functional and technical elements of RFIs/RFPs, tailoring responses to customer requirements • Collaborate with Technical Support Engineers to drive successful case outcomes • Stay updated on industry trends, cybersecurity developments, and regulatory changes • Represent Qualys at virtual and in-person conferences and seminars • Partner with Sales Engineers, Solution Architects, Sales Leadership, and Marketing teams • Manage quarterly business reviews, executive reviews, and product roadmap sessions • Maintain regular cadence calls with account teams to review health, strategies, projects, and business requirements • Track account leads and ensure timely response for company SLAs • Coordinate support and technical teams to resolve product-related issues and technical challenges • Prepare sales proposals, coordinate contract requirements, and process orders

🎯 Requisitos

• Proven experience in account management or sales, preferably in the cybersecurity or technology sector • Strong understanding of cloud cybersecurity solutions and recurring revenue models • Excellent communication and interpersonal skills, with a demonstrated ability to build relationships at all organizational levels • Experience in Financial Services, Banking, Capital Markets, Insurance • Proficient in CRM tools and sales forecasting methodologies • Ability to analyze market trends and customer feedback to identify upsell opportunities • Self-motivated, results-driven, and capable of working independently as well as collaboratively in a team environment • Need to own the account and effectively manage account support teams • Highly organized and able to manage multiple accounts and multiple accounts teams • Need to understand how to keep projects moving • Experience managing quarterly business reviews, executive reviews and product roadmap sessions • Experience negotiating and closing contracts • Must be willing to travel • Required to prepare sales proposals, coordinate contract requirements and process orders

🏖️ Benefícios

• Equal Opportunity Employer • Remote work indicated by #LI-Remote • Full-time employment