Health Payer Account Executive

🕒 Agosto 27

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $175.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 27%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Blueberry Medical

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1 - 10 funcionários

🏥 Saúde

⚕️ Seguro de Saúde

📡 Telecomunicações

Healthcare • Healthcare Insurance • Telecommunications

Blueberry Medical é uma empresa inovadora que fornece serviços de telemedicina pediátrica sob demanda. Ela oferece cuidados médicos convenientes, acessíveis e abrangentes para crianças em casa, utilizando pediatras certificados. A empresa disponibiliza uma variedade de serviços de saúde, incluindo diagnósticos, prescrições e orientação médica por meio de um aplicativo dedicado. Os membros recebem um kit médico domiciliar para ajudar a facilitar consultas virtuais e diagnósticos. A Blueberry oferece acesso 24/7 aos seus serviços, eliminando longas esperas e taxas surpresa, garantindo cuidados de qualidade para crianças sem a necessidade de visitas presenciais, atendendo famílias com opções de adesão economicamente viáveis. A empresa garante satisfação, enfatizando seu compromisso em proporcionar saúde acessível e confiável para crianças.

Descrição

• Own a $3.5M annual ARR bookings quota focused on net-new Medicaid and commercial health plan business • Build and manage pipeline through relationships, prospecting, account development, referrals, events, and marketing-generated opportunities • Identify and develop relationships with executives and functional leaders influencing payer decisions • Develop account strategies to penetrate complex payer organizations and create multiple paths to a deal • Own opportunities from initial outreach through business case development, executive alignment, procurement, contracting, and close • Lead value-based and risk-aligned commercial discussions with leadership, analytics, finance, and legal teams • Translate clinical outcomes, member experience, and utilization impact into financial and strategic value propositions • Build tailored presentations, proposals, and business cases for health plans and executive stakeholders • Maintain pipeline management and accurate forecasting in HubSpot • Represent Blueberry at payer and healthcare industry events • Bring market intelligence back to Blueberry and help shape payer go-to-market strategy, positioning, pricing, and offering • Report directly to the Head of Growth

🎯 Requisitos

• 7+ years of enterprise healthcare sales experience, including significant experience selling directly to health plans • Demonstrated record of exceeding quota and closing large, complex, net-new payer deals • Existing relationships with senior Medicaid and/or commercial health plan executives • Deep understanding of how health plans evaluate, budget for, procure, contract for, and implement new healthcare solutions • Experience navigating complex payer organizations and building support across clinical, financial, operational, procurement, and executive stakeholders • Experience selling value-based, risk-aligned, or outcomes-based healthcare solutions strongly preferred • Ability to build and communicate compelling business cases based on clinical outcomes, utilization, healthcare costs, and ROI • Strong prospecting instincts and ability to create pipeline rather than depend primarily on inbound demand • Discipline around account strategy, follow-up, CRM management, and forecasting • Resourceful, persistent, comfortable with ambiguity, and willing to perform hands-on work • Experience with Medicaid, digital health, pediatric care, or solutions addressing avoidable healthcare utilization highly valued • Authorized to work in the United States

🏖️ Benefícios

• Meaningful equity ownership • Comprehensive benefits • Remote flexibility • Uncapped commissions • Travel as needed • Opportunity to play a meaningful role in scaling Blueberry's payer business and shaping its go-to-market strategy