Strategic Account Manager – Media, Entertainment, Games & Sports

🕒 Abril 13

🗽 New York – Remoto

🗽 New York – Remote

💵 $224.000 - $320.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

💰 Gerente de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

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Qumulo

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201 - 500 funcionários

Fundada em 2012

🏢 Corporativo

☁️ SaaS

💰 $125.000.000 Series E - Qumulo em 2020-07

Enterprise • SaaS

A Qumulo é uma empresa que oferece uma plataforma moderna de dados de arquivo e objeto que unifica o armazenamento entre borda, data centers e nuvens públicas. Seu Cloud Data Fabric e serviços gerenciados fornecem armazenamento de arquivo de alto desempenho em escala de exabytes, nomes de espaço globais e visibilidade assistida por IA para dar suporte a cargas de trabalho empresariais como IA, HPC, imagens médicas, genômica, vigilância por vídeo e arquivamento e backup em larga escala. A Qumulo vende software e serviços gerenciados voltados para clientes empresariais, possibilitando implantações híbridas e multicloud com forte foco em escalabilidade, desempenho e controle de dados.

Descrição

• Own and exceed revenue targets across a defined set of strategic enterprise accounts • Develop and execute comprehensive account plans, including expansion and retention strategies • Build and maintain executive-level relationships (CIO, CTO, VP-level) across customer organizations • Drive complex, multi-threaded sales cycles involving OEMs, resellers, and cloud partners • Partner with Product and Engineering to align customer needs with roadmap and innovation • Lead joint account planning with partners and customers to identify growth opportunities • Execute account-based marketing (ABM) strategies in collaboration with marketing • Provide accurate forecasting and pipeline management

🎯 Requisitos

• 10-12+ years of enterprise SaaS or infrastructure sales experience • Proven success selling into Media, Entertainment, Gaming, or Sports industries • Track record of closing large, complex deals (multi-million ARR preferred) • Experience working with channel partners, OEMs, and cloud ecosystems • Strong executive presence with ability to influence C-level stakeholders • Familiarity with storage, data infrastructure, or cloud platforms preferred.

🏖️ Benefícios

• Pre-IPO stock options • Flexible time-off policy • HSA and PPO health insurance options • Dental and Vision insurance • 401(k) plan