Territory Account Manager

🕒 Julho 28

🏄 California – Remoto

🏄 California – Remote

💵 $254.000 - $295.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

💰 Gerente de Contas

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Qumulo

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201 - 500 funcionários

Fundada em 2012

🏢 Corporativo

🔧 Hardware

☁️ SaaS

💰 $125.000.000 Series E - Qumulo em 2020-07

Enterprise • Hardware • SaaS

A Qumulo é uma empresa de armazenamento de dados empresariais que fornece uma plataforma unificada e distribuída de dados de arquivos para ambientes locais, de borda e em nuvem. Sua Qumulo Data Platform (Core, Cloud Native, Exabyte-scale cloud, Stratus para ambientes AI-native de confiança zero) juntamente com ferramentas como NeuralCache (cache preditivo), NeuralProtect (proteção contra ransomware em tempo real), NeuralSearch (busca nativa de armazenamento) e Qumulo Accelerators oferecem armazenamento de arquivos escalável e de alto desempenho para cargas de trabalho de IA, mídia e entretenimento, vigilância por vídeo, imagens médicas, genômica, backups, VDI e outros casos de uso intensivos em dados. A plataforma suporta implantações em várias nuvens (AWS, Azure, GCP), parceiros de hardware (Cisco, HPE, SuperMicro, Arrow) e enfatiza namespace global, governança centralizada, alta taxa de transferência e escalabilidade para fluxos de trabalho de IA empresarial, HPC e dados distribuídos.

Descrição

• Own and exceed revenue targets across a defined set of strategic accounts • Develop and execute comprehensive account plans, including expansion and retention strategies • Build and maintain executive-level relationships (CIO, CTO, VP-level) across customer organizations • Drive complex, multi-threaded sales cycles involving OEMs, resellers, and cloud partners • Partner with Product and Engineering to align customer needs with roadmap and innovation • Lead joint account planning with partners and customers to identify growth opportunities • Execute account-based marketing (ABM) strategies in collaboration with marketing • Provide accurate forecasting and pipeline management

🎯 Requisitos

• 10–12+ years of enterprise SaaS or infrastructure sales experience • Track record of closing large, complex deals (multi-million ARR preferred) • Experience working with channel partners, OEMs, and cloud ecosystems • Strong executive presence with the ability to influence C-level stakeholders • Familiarity with storage, data infrastructure, or cloud platforms preferred

🏖️ Benefícios

• Pre-IPO stock options • Flexible time-off policy • HSA and PPO health insurance options • Dental and vision insurance • 401(k) plan