Territory Account Manager – New England

🕒 Outubro 14

🍂 Massachusetts – Remoto

🍂 Massachusetts – Remote

💵 $325.000 - $375.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Qumulo

SiteLinkedInTodas as Vagas

201 - 500 funcionários

Fundada em 2012

🏢 Corporativo

🔧 Hardware

☁️ SaaS

💰 $125.000.000 Series E - Qumulo em 2020-07

Enterprise • Hardware • SaaS

A Qumulo é uma empresa de armazenamento de dados empresariais que fornece uma plataforma unificada e distribuída de dados de arquivos para ambientes locais, de borda e em nuvem. Sua Qumulo Data Platform (Core, Cloud Native, Exabyte-scale cloud, Stratus para ambientes AI-native de confiança zero) juntamente com ferramentas como NeuralCache (cache preditivo), NeuralProtect (proteção contra ransomware em tempo real), NeuralSearch (busca nativa de armazenamento) e Qumulo Accelerators oferecem armazenamento de arquivos escalável e de alto desempenho para cargas de trabalho de IA, mídia e entretenimento, vigilância por vídeo, imagens médicas, genômica, backups, VDI e outros casos de uso intensivos em dados. A plataforma suporta implantações em várias nuvens (AWS, Azure, GCP), parceiros de hardware (Cisco, HPE, SuperMicro, Arrow) e enfatiza namespace global, governança centralizada, alta taxa de transferência e escalabilidade para fluxos de trabalho de IA empresarial, HPC e dados distribuídos.

Descrição

• Develop and execute a comprehensive sales plan to win new business and expand existing accounts • Translate complex technical advantages into business value for C-suite stakeholders • Build strong and lasting relationships with customers and partners • Drive complex, multi-threaded sales cycles involving OEMs, resellers, and cloud partners • Collaborate effectively with internal teams, including sales engineering, marketing, and customer success • Stay up-to-date on industry trends, competitor offerings, and Qumulo product developments • Lead the charge in the New England region, displacing legacy providers with Qumulo’s native hybrid cloud storage solutions • Expand a book of enterprise accounts and execute complex, multi-stakeholder deals • Strengthen Qumulo’s presence across key local markets and build a high-performing regional sales team

🎯 Requisitos

• Proven experience navigating complex sales cycles and successfully displacing legacy incumbents with enterprise cloud infrastructure, data management, or storage solutions • A growth mindset with a passion for hunting new logos in high-throughput environments (Tech, Media, Oil & Gas, Life Sciences, Finance, or similar) • Track record of consistently exceeding sales quotas in a complex high-growth organization • Deep understanding of enterprise IT challenges and decision-making processes • Experience working with channel partners, OEMs, and cloud ecosystems • Excellent communication, presentation, and interpersonal skills • A passion for technology and a strong desire to sell a best-in-class solution • Must be able to work in the USA; visa sponsorship requirements are addressed in the application

🏖️ Benefícios

• Pre-IPO stock options • Flexible time-off policy • HSA and PPO health insurance options • Dental and Vision insurance • 401(k) plan • Uncapped commissions • Strong accelerators