Territory Account Manager

🕒 Julho 28

🌽 Illinois, Wisconsin – Remoto

🌽 Illinois – Remote 🧀 Wisconsin – Remote

💵 $224.000 - $320.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

💰 Gerente de Contas

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Qumulo

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201 - 500 funcionários

Fundada em 2012

🏢 Corporativo

🔧 Hardware

☁️ SaaS

💰 $125.000.000 Series E - Qumulo em 2020-07

Enterprise • Hardware • SaaS

A Qumulo é uma empresa de armazenamento de dados empresariais que fornece uma plataforma unificada e distribuída de dados de arquivos para ambientes locais, de borda e em nuvem. Sua Qumulo Data Platform (Core, Cloud Native, Exabyte-scale cloud, Stratus para ambientes AI-native de confiança zero) juntamente com ferramentas como NeuralCache (cache preditivo), NeuralProtect (proteção contra ransomware em tempo real), NeuralSearch (busca nativa de armazenamento) e Qumulo Accelerators oferecem armazenamento de arquivos escalável e de alto desempenho para cargas de trabalho de IA, mídia e entretenimento, vigilância por vídeo, imagens médicas, genômica, backups, VDI e outros casos de uso intensivos em dados. A plataforma suporta implantações em várias nuvens (AWS, Azure, GCP), parceiros de hardware (Cisco, HPE, SuperMicro, Arrow) e enfatiza namespace global, governança centralizada, alta taxa de transferência e escalabilidade para fluxos de trabalho de IA empresarial, HPC e dados distribuídos.

Descrição

• Develop and execute a strategic sales plan to achieve assigned quota for new and expansion business across IL and WI. • Prospect and identify qualified leads through your channel networking, industry research, referrals, and account development. • Understand customer challenges and pain points related to file data management and storage. • Craft and communicate compelling value propositions demonstrating Qumulo’s ROI. • Deliver impactful presentations and product demonstrations to key decision-makers. • Navigate the sales cycle, overcome objections, and close deals effectively. • Build and maintain strong, lasting relationships with customers and partners. • Collaborate with Sales Engineering, Marketing, and Customer Success teams to support growth initiatives. • Stay up-to-date on industry trends, competitor offerings, and Qumulo product developments.

🎯 Requisitos

• 8+ years of successful enterprise software sales experience, ideally in storage, data management, or related SaaS solutions. • 2+ years of cloud software sales experience. • Proven record of exceeding quotas in complex enterprise or start-up environments. • Strong understanding of enterprise IT challenges and decision-making processes. • Excellent communication, presentation, and interpersonal skills. • Ability to build and maintain relationships at all levels, including C-level executives. • Strong time management, organizational, and planning skills. • Self-motivated and able to work independently in a fast-paced environment. • Passion for technology and driving best-in-class solutions to market.

🏖️ Benefícios

• Pre-IPO stock options • Flexible time-off policy • HSA and PPO health insurance options • Dental and Vision insurance • 401(k) plan