Account Executive, Enterprise

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🕒 3 dias atrás

🌲 North Carolina – Remoto

🌲 North Carolina – Remote

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

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Rapid7

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2000

🔒 Cibersegurança

Cybersecurity

A Rapid7 é uma empresa de cibersegurança que oferece uma gama de soluções projetadas para proteger produtos de cloud, identidade e endpoint. A Command Platform da companhia utiliza inteligência artificial para fornecer insights profundos sobre ameaças e vulnerabilidades de cibersegurança. As ofertas da Rapid7 incluem Managed XDR para monitoramento contínuo, detecção e resposta a incidentes, além de ferramentas para Gestão da Superfície de Ataque, Gestão de Vulnerabilidades e Inteligência de Ameaças. A empresa é conhecida por projetos open source como Metasploit e Velociraptor, que apoiam a pesquisa de vulnerabilidades e o aprimoramento de frameworks de cibersegurança. A Rapid7 também valoriza comunidade e cultura, contribuindo para diversidade, equidade e inclusão, e atuando na defesa de políticas públicas para fortalecer a cibersegurança em uma escala mais ampla. A companhia atende a mais de 11. 000 empresas globalmente e, por meio do Rapid7 Labs, entrega análises especializadas sobre tendências de ataques e ameaças emergentes.

Descrição

• Manage and nurture relationships with Rapid7's customers in the North Carolina region • Build, develop and maintain relationships with key regional partners • Maintain responsibility for both net new sales and renewals within the Large Enterprise segment • Collaborate closely with Customer Success, Sales Engineering, Sales Operations, and executive leadership • Conduct executive business reviews with top strategic accounts • Initiate renewal conversations 4-6 months in advance of the renewal date • Proactively project customer needs to the business • Establish account success plans in partnership with Customer Success

🎯 Requisitos

• 3+ years of experience selling at Rapid7 in enterprise environments • 5+ years of experience in the cybersecurity industry • Ability to travel up to 25% to client meetings as needed • Proven ability to navigate complex enterprise accounts • Exceptional communication and presentation skills • Comprehensive understanding of both new sales and renewal processes in the enterprise context • 3+ years of experience in selling through the channel • Strong organizational and project management skills

🏖️ Benefícios

• Health insurance • 401(k) matching • Flexible work hours • Paid time off