Gerente de Desenvolvimento de Negócios - API, Brasil

🔥 0 minutos atrás

Candidatar-se

Encontrar Vagas Remotas Similares

Receber Emails de Vagas Remotas

📊 Verifique sua pontuação de currículo para esta vaga

Melhore suas chances de conseguir uma entrevista verificando sua pontuação de currículo antes de se candidatar.

Enviar Currículo

RateHawk

SiteLinkedInTodas as Vagas

201 - 500 funcionários

☁️ SaaS

🔌 API

Travel • SaaS • API

RateHawk é uma ferramenta líder de reservas online para profissionais de viagens, oferecendo reservas de hospedagem em mais de 2,6 milhões de hotéis no mundo todo, além de passagens aéreas, traslados e aluguel de carros. A plataforma oferece uma experiência fluida para os usuários, com integrações via API, app mobile e suporte multilíngue 24/7. A RateHawk permite que profissionais de viagens acumulem pontos de fidelidade e acessem tarifas B2B exclusivas, maximizando a rentabilidade. Com uma interface amigável e múltiplos filtros, facilita a busca pelas melhores opções de viagem de forma simples e eficiente. A RateHawk apoia empresas com integrações rápidas via API e oferece diferentes modelos de negócio, tornando-se uma solução versátil para profissionais do setor de viagens.

Descrição

• Desenvolver e implementar atividades de vendas, atingindo metas para promover crescimento e ampliar a presença no território atribuído; • Abordar e iniciar negócios via API com parceiros potenciais e existentes, além de dar suporte às contas de clientes API em andamento; • Acompanhar parceiros existentes para oferecer treinamento do sistema e identificar formas de melhorar a cooperação; • Construir relacionamentos fortes e duradouros com novos parceiros de API; • Preparar, executar e gerenciar acordos comerciais com os parceiros, incluindo a execução do fluxo de documentação necessário e a configuração técnica; • Gerenciar contas até a realização da primeira compra; • Gestão de contas de um portfólio atribuído de parceiros, incluindo o primeiro nível de suporte; • Controle de conformidade com as condições comerciais por parte dos parceiros, incluindo o fluxo de pagamentos; • Dedicar aproximadamente 30% do tempo de trabalho a viagens a negócios, incluindo reuniões com clientes, eventos do setor e outros eventos relacionados aos negócios; • Fornecer análise de mercado e do ambiente competitivo; • Fornecer relatórios abrangentes e regulares por meio do CRM e sistemas internos; • Assumir co-responsabilidade pelo pipeline de vendas de API desde a qualificação até o contrato assinado, garantindo foco forte no fechamento de parcerias API; • Avaliar a prontidão técnica e comercial de potenciais parceiros e conduzi-los por um ciclo de vendas API estruturado; • Entregar propostas de valor API orientadas por ROI, adaptadas aos modelos de negócio dos parceiros, enfatizando eficiência, profundidade de oferta e rentabilidade; • Colaborar estreitamente com as equipes de onboarding e técnicas de API para acelerar os prazos de integração e remover bloqueios que atrasem a ativação; • Acompanhar e gerenciar KPIs específicos ao progresso de acordos API, velocidade de execução de contratos e taxas de sucesso de ativação.

🎯 Requisitos

• **Relevant Experience.** 2+ years of successful experience in sales management or business development of B2B companies within the travel industry; proven track record in closing API, SaaS, or tech-integration commercial deals within the travel industry; • **Market Knowledge**. ​​In-depth understanding of the region's travel market, including B2B travel networks (tour operators, travel agencies, travel management companies, OTAs), especially API-driven distribution models; • **Strong understanding of API connectivity**, including commercial models, performance KPIs, and integration requirements; • **Language knowledge.** Fluent in English and Portuguese, Spanish is ideal. • **Travel Requirements.** Up to 30% of travel time may be required; • **Analytical skills**. Used to data-driven decision-making, metrics-driven and good with numbers; • **Personal skills.** Proactive, ambitious, motivated, action-oriented, results-focused, appetite for innovative technology, comfortable with the fast-changing business environment, teamplayer; • Ability to **explain technical concepts to non-technical stakeholders** and translate business needs into API use cases. • **International mindset.** Ability to understand and work across a wide range of cultural contexts reflecting ETG’s global presence; • **API.** Competence in API technology deals and managing API client relationships. • Demonstrated **ability to manage multiple API negotiations** simultaneously with a focus on closing velocity and revenue impact. • **Work Permit.** Must be a citizen or permanent resident of Brazil. • *Note: We are not able to provide visa sponsorship.*

🏖️ Benefícios

• Flexible schedules and opportunity to work remotely. • Ambitious and supportive team who love what they do, appreciate each other, and grow together. • Internal programs for adaptation and training, development of soft skills, and leadership abilities. • Partial compensation for participating in external training and conferences. • Corporate English school: Group and individual lessons, speaking clubs with colleagues from all over the world. • Corporate prices on hotels and travel services. • MyTime Day Off - an extra non-working day without loss of compensation.