Gerente de Desenvolvimento de Negócios, Brasil

🔥 10 minutos atrás

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟢 Júnior

🟡 Pleno

💰 Desenvolvimento de Negócios (BDR)

🚫👨‍🎓 Sem graduação necessária

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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201 - 500 funcionários

🏨 Hospitalidade

📦 Logística

✈️ Turismo

Hospitality • Logistics • Travel

RateHawk é uma ferramenta líder de reservas online para profissionais de viagens, oferecendo reservas de hospedagem em mais de 2,6 milhões de hotéis no mundo todo, além de passagens aéreas, traslados e aluguel de carros. A plataforma oferece uma experiência fluida para os usuários, com integrações via API, app mobile e suporte multilíngue 24/7. A RateHawk permite que profissionais de viagens acumulem pontos de fidelidade e acessem tarifas B2B exclusivas, maximizando a rentabilidade. Com uma interface amigável e múltiplos filtros, facilita a busca pelas melhores opções de viagem de forma simples e eficiente. A RateHawk apoia empresas com integrações rápidas via API e oferece diferentes modelos de negócio, tornando-se uma solução versátil para profissionais do setor de viagens.

Descrição

• Desenvolver e implementar atividades de vendas e atingir as metas comerciais para promover o crescimento e ampliar a presença no território designado. • Cadastrar novos parceiros (operadoras de turismo, agências de viagens, empresas de gestão de viagens e OTAs) e oferecer treinamento completo sobre nosso sistema. • Construir e manter relacionamentos sólidos e duradouros com parceiros novos e existentes. • Gerenciar uma carteira designada de parceiros, incluindo suporte de primeiro nível. • Fazer o acompanhamento dos parceiros existentes para oferecer treinamento sobre o sistema e identificar formas de melhorar a cooperação. • Preparar, executar e gerenciar acordos comerciais com parceiros, incluindo o fluxo de documentos necessário e a configuração técnica. • Controlar o cumprimento das condições comerciais pelos parceiros, incluindo o fluxo de pagamentos. • Dedicar aproximadamente 50% do tempo de trabalho a viagens de negócios, incluindo reuniões com clientes, eventos do setor e outras atividades relacionadas aos negócios. • Fornecer análises do mercado e do ambiente competitivo. • Elaborar relatórios abrangentes periódicos por meio do CRM e dos sistemas internos. • Iniciar negociações de integração via API com parceiros potenciais e existentes. • Impulsionar os esforços de vendas, estabelecer parcerias estratégicas, ampliar a base de clientes e manter relacionamentos no mercado local.

🎯 Requisitos

• Mínimo de 2 anos de experiência comprovada em todo o ciclo de vendas no setor de viagens, com foco em desenvolvimento de negócios e gestão de contas de empresas B2B. • Conhecimento aprofundado do mercado de viagens da região, incluindo redes B2B de turismo (operadoras de turismo, agências de viagens, empresas de gestão de viagens e OTAs). • Inglês fluente. • Poderá ser necessário viajar por até 50% do tempo. • Experiência com tomada de decisão orientada por dados, acompanhamento de métricas e facilidade com números. • Perfil proativo, ambicioso, motivado, orientado à ação e focado em resultados; interesse por tecnologias inovadoras; facilidade para atuar em um ambiente de negócios em rápida transformação; espírito de equipe. • Capacidade de compreender e atuar em diferentes contextos culturais, refletindo a presença global da ETG. • Experiência em negociações de tecnologia via API será um diferencial. • Não podemos oferecer patrocínio de visto.

🏖️ Benefícios

• Horários flexíveis e possibilidade de trabalho remoto. • Equipe ambiciosa e colaborativa, apaixonada pelo que faz, que valoriza seus integrantes e cresce em conjunto. • Programas internos de integração e treinamento, desenvolvimento de soft skills e competências de liderança. • Reembolso parcial para participação em treinamentos e conferências externas. • Escola corporativa de inglês: aulas em grupo e individuais, além de clubes de conversação com colegas de todo o mundo. • Preços corporativos em hotéis e serviços de viagem. • MyTime Day Off — um dia extra de folga, sem perda de remuneração.