Gerente de Desenvolvimento de Negócios — Brasil

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RateHawk é uma ferramenta líder de reservas online para profissionais de viagens, oferecendo reservas de hospedagem em mais de 2,6 milhões de hotéis no mundo todo, além de passagens aéreas, traslados e aluguel de carros. A plataforma oferece uma experiência fluida para os usuários, com integrações via API, app mobile e suporte multilíngue 24/7. A RateHawk permite que profissionais de viagens acumulem pontos de fidelidade e acessem tarifas B2B exclusivas, maximizando a rentabilidade. Com uma interface amigável e múltiplos filtros, facilita a busca pelas melhores opções de viagem de forma simples e eficiente. A RateHawk apoia empresas com integrações rápidas via API e oferece diferentes modelos de negócio, tornando-se uma solução versátil para profissionais do setor de viagens.

Descrição

• Desenvolver e implementar atividades de vendas e atingir as metas para alcançar crescimento e expandir a presença no território atribuído; • Prospectar e cadastrar novos parceiros (operadoras de turismo, agências de viagem, travel management companies, OTAs) e oferecer treinamento aprofundado em nosso sistema; • Construir e manter um relacionamento sólido e duradouro com parceiros novos e existentes; • Gestão de contas de uma carteira atribuída de parceiros, incluindo o primeiro nível de suporte; • Acompanhar parceiros existentes para fornecer treinamento no sistema e identificar oportunidades de melhoria na cooperação; • Preparar, executar e gerenciar acordos comerciais com os parceiros, incluindo o fluxo de documentos necessário e a configuração técnica; • Controlar a conformidade dos parceiros com as condições comerciais, incluindo o fluxo de pagamentos; • Dedicar aproximadamente 50% do tempo de trabalho a viagens de negócios, incluindo reuniões com clientes, eventos do setor e outros eventos relacionados ao negócio; • Fornecer análise de mercado e do ambiente competitivo; • Fornecer relatórios regulares e abrangentes através do CRM e de sistemas internos; • Iniciar negociações via API com parceiros potenciais e existentes.

🎯 Requisitos

• Experiência Relevante. Mínimo de 2 anos de experiência bem-sucedida no ciclo completo de vendas dentro da indústria de viagens, com foco em desenvolvimento de negócios e gestão de contas em empresas B2B; • Conhecimento de Mercado. Entendimento profundo do mercado de viagens da região, incluindo redes B2B (operadoras, agências de viagem, travel management companies, OTAs); • Idiomas. Fluência em inglês; • Disponibilidade para Viagens. Pode ser necessário até 50% do tempo em viagens; • Habilidades Analíticas. Acostumado a tomadas de decisão baseadas em dados, orientado por métricas e com boa afinidade para números; • Competências Pessoais. Proativo, ambicioso, motivado, orientado à ação, focado em resultados, interesse por tecnologia inovadora, confortável em ambientes de negócio de rápida mudança, bom trabalho em equipe; • Perfil Internacional. Habilidade para compreender e atuar em uma ampla variedade de contextos culturais, refletindo a presença global da ETG; • Competência em negociações envolvendo tecnologia de API é um diferencial.

🏖️ Benefícios

• Horários flexíveis e possibilidade de trabalho remoto. • Equipe ambiciosa e colaborativa que ama o que faz, valoriza uns aos outros e cresce em conjunto. • Programas internos de integração e treinamento, desenvolvimento de soft skills e habilidades de liderança. • Compensação parcial para participação em treinamentos e conferências externas. • Escola corporativa de inglês: aulas em grupo e individuais, e clubes de conversação com colegas de todo o mundo. • Preços corporativos em hotéis e serviços de viagem. • MyTime Day Off — um dia extra de folga remunerada.