Gerente de Vendas — Brasil

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RateHawk é uma ferramenta líder de reservas online para profissionais de viagens, oferecendo reservas de hospedagem em mais de 2,6 milhões de hotéis no mundo todo, além de passagens aéreas, traslados e aluguel de carros. A plataforma oferece uma experiência fluida para os usuários, com integrações via API, app mobile e suporte multilíngue 24/7. A RateHawk permite que profissionais de viagens acumulem pontos de fidelidade e acessem tarifas B2B exclusivas, maximizando a rentabilidade. Com uma interface amigável e múltiplos filtros, facilita a busca pelas melhores opções de viagem de forma simples e eficiente. A RateHawk apoia empresas com integrações rápidas via API e oferece diferentes modelos de negócio, tornando-se uma solução versátil para profissionais do setor de viagens.

Descrição

• Desenvolver e implementar ações de vendas e alcançar as metas comerciais para promover crescimento e expandir a presença no território designado; • Prospectar e contratar novos parceiros (operadoras, agências de viagem, travel management companies — TMCs, OTAs) e oferecer treinamento aprofundado em nosso sistema; • Construir relacionamentos sólidos e de longa duração com os novos parceiros; • Preparar, executar e gerenciar acordos comerciais com os parceiros, incluindo o fluxo de documentos necessário e a configuração técnica; • Gerenciar contas até a realização da primeira compra; • Controlar o cumprimento das condições comerciais pelos parceiros, incluindo o fluxo de pagamentos; • Dedicar aproximadamente 50% da carga horária a viagens a trabalho, incluindo reuniões com clientes, eventos do setor e outras atividades relacionadas aos negócios; • Fornecer análises de mercado e do ambiente competitivo; • Apresentar relatórios abrangentes e regulares por meio do CRM e de sistemas internos; • Iniciar negociações de integração via API com parceiros potenciais e já existentes.

🎯 Requisitos

• Experiência relevante. Mínimo de 2 anos de experiência comprovada em gestão comercial ou business development em empresas B2B do setor de viagens. • Conhecimento de mercado. Compreensão aprofundada do mercado de viagens da região, incluindo redes B2B (operadoras, agências de viagem, travel management companies — TMCs, OTAs). • Conhecimento de idiomas. Fluência em inglês; outros idiomas são um diferencial. • Disponibilidade para viagens. Pode ser exigida disponibilidade de até 50% do tempo para viagens. • Habilidades analíticas. Experiência com tomada de decisão orientada por dados, foco em métricas e boa afinidade com números. • Competências pessoais. Proativo, ambicioso, motivado, orientado para a ação e para resultados, com interesse por tecnologia inovadora, confortável em ambientes de negócios dinâmicos e com perfil de trabalho em equipe. • Mentalidade internacional. Capacidade de compreender e atuar em diversos contextos culturais, em linha com a presença global da ETG. • Competência em negociações envolvendo tecnologia API é um diferencial.

🏖️ Benefícios

• Horários flexíveis e possibilidade de trabalho remoto. • Equipe ambiciosa e colaborativa, apaixonada pelo que faz, que se valoriza e cresce em conjunto. • Programas internos de integração e formação, com desenvolvimento de soft skills e competências de liderança. • Compensação parcial para participação em treinamentos e conferências externas. • Escola corporativa de inglês: aulas em grupo e individuais, e speaking clubs com colegas de todo o mundo. • Tarifas corporativas em hotéis e serviços de viagem. • MyTime Day Off — dia extra de folga sem perda de remuneração.