Analista de Parcerias Sênior - Enablement | RD Station (Remoto)

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🔥 42 minutos atrás

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 10%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Por que essa pontuação:

• Publicada recentemente.
• As vagas desta empresa costumam ser preenchidas em 21 dias.
• Sem salário divulgado.

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2011

📣 Marketing

💼 Consultoria

📦 Logística

Marketing • Consulting • Logistics

Greenhouse Software é uma plataforma abrangente de contratação, projetada para ajudar empresas a atrair, contratar e realizar o onboarding de talentos de forma eficaz e estratégica. Ela oferece fluxos de trabalho escaláveis, melhorias na experiência do candidato e integra-se perfeitamente a diversos sistemas para fornecer relatórios detalhados e insights. A Greenhouse foca na criação de uma cultura com foco em pessoas e foi reconhecida como líder em aquisição de talentos, recebendo prêmios por suas soluções de software corporativo. A plataforma foi desenvolvida para atender negócios de todos os tamanhos, de empresas em estágio inicial a grandes organizações modernas, e enfatiza contratações justas e com propósito para maximizar o retorno sobre o investimento (ROI).

Descrição

• Liderar a estratégia de capacitação orientada a negócios para o ecossistema de parceiros da RD Station • Transformar diagnósticos sobre maturidade comercial, precificação e prestação de serviços em soluções práticas de desenvolvimento • Planejar, facilitar e liderar iniciativas educacionais, workshops e encontros estratégicos para pessoas decisoras do ecossistema de parceiros • Articular e gerenciar o relacionamento com consultorias, palestrantes, especialistas de mercado e áreas internas • Desenvolver playbooks, frameworks de precificação e metodologias comerciais para vendas de projetos SaaS e serviços digitais • Atuar em parceria com equipes de vendas internas e PAMs/Farmers, conectando capacitações à performance dos parceiros • Acompanhar indicadores de geração de oportunidades, conversão e impacto das iniciativas nas metas de receita do canal • Participar de etapas seletivas como Mindsight, entrevistas, desafio técnico e entrevista final com a gerência

🎯 Requisitos

• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas • Experiência em Enablement Comercial, liderança de treinamentos corporativos ou gestão e consultoria para agências de marketing e vendas B2B • Conhecimento prático sobre estrutura de custos, modelos de precificação e processos de vendas de serviços digitais e soluções SaaS • Domínio de técnicas de oratória, facilitação de grupos e metodologias ativas de aprendizagem • Capacidade de influenciar e negociar com lideranças executivas e stakeholders internos, mesmo sem autoridade formal • Vivência com capacitação de agências, consultorias ou empresas parceiras em ecossistemas de tecnologia • Experiência na criação de playbooks, frameworks comerciais e metodologias de vendas consultivas • Conhecimento de indicadores de receita, geração de oportunidades, conversão e Net ARR Added • Experiência na condução de projetos complexos de ponta a ponta em ambientes dinâmicos • Visão orientada a negócios, conectando ações educativas a resultados de receita e eficiência dos parceiros

🏖️ Benefícios

• Bem-Estar Integral, com recursos de autocuidado nos pilares Emocional, Financeiro, Físico, Ocupacional e Social • Ações de inclusão, pertencimento e equidade • Participação em grupos de diversidade, incluindo RDSum, Preto no Preto, SER e Tech Ladies

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Melhore suas chances de conseguir uma entrevista verificando sua pontuação de currículo antes de se candidatar.

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