Account Director, Enterprise

🕒 Setembro 3

🏄 California, Washington – Remoto

🏄 California – Remote ☕ Washington – Remote

💵 $123.000 - $184.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Recorded Future

SiteLinkedInTodas as Vagas

501 - 1000 funcionários

Fundada em 2010

💼 Consultoria

🎖️ Defesa

📦 Logística

💰 $25.000.000 Series E em 2017-10

Consulting • Defense • Logistics

A Recorded Future é uma fornecedora líder de soluções de inteligência de ameaças, ajudando organizações a visualizar e priorizar ameaças potenciais em tempo real para que possam agir e prevenir ataques. Confiada por governos e grandes empresas, a Recorded Future oferece inteligência de ameaças abrangente e isenta, utilizada para proteger infraestruturas críticas em todo o mundo. Com seu Intelligence Graph e plataforma em nuvem, a empresa entrega insights oportunos e acionáveis ao analisar e estruturar dados de ameaças provenientes de toda a internet. Seus serviços são essenciais para mitigar riscos como ataques de ransomware, riscos digitais e vulnerabilidades na cadeia de suprimentos. Com uma forte reputação reconhecida por analistas do setor, a empresa está na vanguarda das soluções de defesa modernas ao integrar IA aos fluxos de trabalho de segurança.

Descrição

• Identify, develop, and close new business opportunities • Build relationships with cybersecurity, IT, procurement, and executive stakeholders • Develop and execute strategic account plans for Key Accounts • Identify whitespace, new use cases, and account expansion opportunities • Build multi-threaded relationships across complex organizations • Drive expansion, upsell, and cross-sell opportunities within existing accounts • Identify customer risk and reinforce the business value and impact of Recorded Future’s solutions • Apply a consultative, insight-driven sales approach • Manage the full sales cycle from prospecting and discovery through negotiation and close • Partner with Sales Engineers and internal teams to develop tailored solutions • Maintain accurate territory and account plans

🎯 Requisitos

• Proven success in driving new business development with a “land and expand” strategy • Demonstrated ability to prospect, develop, and close new enterprise business • Experience managing and growing accounts within large and complex organizations • Strong track record of identifying whitespace and expansion opportunities across teams, business units, and use cases • Ability to navigate complex buying groups and influence technical, commercial, and executive stakeholders • Strong consultative selling, discovery, negotiation, and relationship-building skills • Experience owning complex 4–8 month sales cycles from initial engagement through close • Ability to balance generating new business and developing long-term strategic growth • 5+ years experience in cybersecurity, threat intelligence, or other security solutions in a SaaS enterprise environment

🏖️ Benefícios

• Incentive compensation eligibility • Equity eligibility • Medical insurance • Dental insurance • Vision insurance • Life insurance • 401(k)