Account Director – Strategic Accounts West

🕒 Maio 5

🏄 California – Remoto

🏄 California – Remote

💵 $123.000 - $184.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

Candidatar-se

Encontrar Vagas Remotas Similares

Receber Emails de Vagas Remotas

📊 Verifique sua pontuação de currículo para esta vaga

Melhore suas chances de conseguir uma entrevista verificando sua pontuação de currículo antes de se candidatar.

Enviar Currículo

Recorded Future

SiteLinkedInTodas as Vagas

501 - 1000 funcionários

Fundada em 2010

🔒 Cibersegurança

🤖 Inteligência Artificial

🏢 Corporativo

💰 $25.000.000 Series E em 2017-10

Cybersecurity • Artificial Intelligence • Enterprise

A Recorded Future é uma fornecedora líder de soluções de inteligência de ameaças, ajudando organizações a visualizar e priorizar ameaças potenciais em tempo real para que possam agir e prevenir ataques. Confiada por governos e grandes empresas, a Recorded Future oferece inteligência de ameaças abrangente e isenta, utilizada para proteger infraestruturas críticas em todo o mundo. Com seu Intelligence Graph e plataforma em nuvem, a empresa entrega insights oportunos e acionáveis ao analisar e estruturar dados de ameaças provenientes de toda a internet. Seus serviços são essenciais para mitigar riscos como ataques de ransomware, riscos digitais e vulnerabilidades na cadeia de suprimentos. Com uma forte reputação reconhecida por analistas do setor, a empresa está na vanguarda das soluções de defesa modernas ao integrar IA aos fluxos de trabalho de segurança.

Descrição

• Own and grow a portfolio of existing customer accounts, focusing on expansion, upsell, and long-term value creation • Overcome churn through helping the client see how the solution is solving business issues • Build and maintain multi-threaded relationships across cybersecurity, IT, and procurement stakeholders • Identify and develop new opportunities within existing accounts through a consultative, insight-driven sales approach • Manage the full sales cycle end-to-end, with typical deal cycles around 6 months • Partner closely with Sales Engineers and internal teams to deliver tailored solutions and drive deal progression • Maintain a strong understanding of customer goals and align solutions to their evolving business needs • Execute account plans that drive retention, growth, and customer satisfaction

🎯 Requisitos

• Proven success in account management, account growth, or expansion-focused sales roles • Ability to navigate and influence multiple stakeholders within complex organizations • Strong consultative selling skills with a focus on relationship-building and value discovery • Experience managing mid-length sales cycles (4–8 months) and owning deals end-to-end • Comfort working within a defined territory of existing accounts, with a strategic mindset toward growth • Experience in cybersecurity, SaaS, or enterprise technology is a plus

🏖️ Benefícios

• medical • dental • vision • life insurance • 401K