Executivo Sênior de Desenvolvimento de Negócios

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🕒 Abril 3

🌐 Brasil, Paquistão, +3 outros países – Remoto

🇧🇷 Brasil – Remoto 🇵🇰 Paquistão – Remoto 🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA) 🇲🇽 México – Remoto 🇨🇴 Colômbia – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

💰 Desenvolvimento de Negócios (BDR)

👻 Score fantasma 57%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2009

🏥 Saúde

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VIDIZMO Redactor é um software de redação alimentado por IA que detecta e restringe automaticamente informações pessoalmente identificáveis (PII), informações de saúde protegidas (PHI), dados de cartão de pagamento (PCI) e outros detalhes sensíveis em vídeos, áudios, imagens, documentos e bancos de dados. Ele suporta processamento em massa, OCR, redação de PII falado a partir de transcrições e rastreamento de objetos/rostos/placas de veículos, podendo ser implantado como SaaS, no local, em nuvem privada ou híbrida. Projetado para indústrias altamente regulamentadas e casos de uso—aplicação da lei, governo, saúde, legal, call centers, seguros e finanças—o VIDIZMO Redactor enfatiza conformidade (GDPR, CJIS, HIPAA, PCI-DSS), armazenamento seguro, integrações e auditabilidade.

Descrição

• Gerar e converter leads nos principais segmentos de mercado para atingir as metas de vendas. • Construir e manter relacionamentos com contas empresariais, governamentais e parceiras. • Desenvolver e executar estratégias de vendas, precificação e planos de negociação para crescimento e rentabilidade. • Gerenciar RFPs/RFIs/Tenders e coordenar com equipes internas para entrega pontual e satisfação do cliente. • Identificar novas oportunidades de negócios, segmentos de mercado e parcerias para ampliar o alcance. • Preparar e apresentar previsões de vendas, planos e relatórios precisos. • Definir e comunicar o posicionamento do produto, mensagens e proposições de valor para múltiplas personas. • Planejar e executar estratégias de go-to-market para lançamentos de produtos e rollout de funcionalidades. • Colaborar com as equipes de Produto, Vendas e Marketing para alinhar campanhas aos objetivos de negócio. • Criar materiais de sales enablement, como pitch decks, one-pagers e battlecards competitivos. • Apoiar campanhas de geração de demanda por meio de conteúdo orientado por persona (blogs, vídeos, webinars etc.). • Realizar pesquisa de mercado e análise competitiva para identificar tendências e oportunidades. • Monitorar e analisar métricas de campanha e desempenho de vendas para otimizar resultados. • Gerenciar orçamentos para campanhas de marketing, promoções de vendas e eventos. • Fornecer insights acionáveis e recomendações para melhorar conversão e crescimento de receita.

🎯 Requisitos

• Excelente comunicação em inglês é obrigatória. • Experiência de trabalho com o mercado dos EUA. • Graduação em Administração, Marketing, Ciência da Computação, Engenharia ou área relacionada. • 3–7 anos de experiência em vendas B2B SaaS ou tecnologia enterprise, desenvolvimento de negócios ou product marketing. • Experiência comprovada em vender e posicionar soluções/produtos de TI baseados em SaaS. • Fortes habilidades de comunicação, apresentação, negociação e relacionamento. • Histórico de sucesso em liderar equipes e alcançar consistentemente metas de receita. • Fortes habilidades analíticas com capacidade de tomada de decisão baseada em dados. • Proficiência no uso de ferramentas de IA — incluindo uso obrigatório de plataformas como ChatGPT — para aumentar eficiência e produtividade. • Perfil de trabalho em equipe com experiência em colaboração cross-functional e mentalidade de ownership. • Autorização legal para trabalhar na região de emprego.

🏖️ Benefícios

• Seguro de Saúde (OPD/IPD) • Cobertura de maternidade separada • Conversão de férias em pagamento (leave encashment) • Programa de apoio com veículo • Bônus por indicação • EOBI • Reajuste semestral • Fundo de Previdência (Provident Fund) • Oportunidades de crescimento na carreira • Bônus (benefícios variam conforme a localização)