Profissional sênior de Desenvolvimento de Negócios – Vendas de SaaS

Vaga não está no LinkedIn

🔥 11 minutos atrás

🌐 Paquistão, Estados Unidos, +3 outros países – Remoto

🇵🇰 Paquistão – Remoto 🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA) 🇲🇽 México – Remoto 🇨🇴 Colômbia – Remoto 🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

💰 Desenvolvimento de Negócios (BDR)

👻 Score fantasma 13%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2009

🏥 Saúde

⚖️ Jurídico

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VIDIZMO Redactor é um software de redação alimentado por IA que detecta e restringe automaticamente informações pessoalmente identificáveis (PII), informações de saúde protegidas (PHI), dados de cartão de pagamento (PCI) e outros detalhes sensíveis em vídeos, áudios, imagens, documentos e bancos de dados. Ele suporta processamento em massa, OCR, redação de PII falado a partir de transcrições e rastreamento de objetos/rostos/placas de veículos, podendo ser implantado como SaaS, no local, em nuvem privada ou híbrida. Projetado para indústrias altamente regulamentadas e casos de uso—aplicação da lei, governo, saúde, legal, call centers, seguros e finanças—o VIDIZMO Redactor enfatiza conformidade (GDPR, CJIS, HIPAA, PCI-DSS), armazenamento seguro, integrações e auditabilidade.

Descrição

• Gerar e converter leads nos principais segmentos de mercado para atingir as metas de vendas • Construir e expandir relacionamentos com contas corporativas, governamentais e de parceiros • Definir estratégias de vendas, preços e planos de negociação que impulsionem o crescimento e a lucratividade • Gerenciar RFPs/RFIs/licitações de ponta a ponta, coordenando as equipes internas para garantir entregas dentro do prazo • Identificar novas oportunidades de negócios, segmentos de mercado e parcerias • Elaborar previsões, planos e relatórios de vendas precisos • Definir o posicionamento do produto, as mensagens e as propostas de valor para diferentes buyer personas • Planejar e executar a estratégia go-to-market para lançamentos e disponibilização de novas funcionalidades • Trabalhar em parceria com Produto, Vendas e Marketing para manter as campanhas alinhadas aos objetivos de negócio • Criar materiais de sales enablement, incluindo pitch decks, one-pagers e battlecards competitivos • Apoiar campanhas de geração de demanda com conteúdo orientado por personas, incluindo blogs, vídeos e webinars • Realizar pesquisas de mercado e análises competitivas para identificar tendências e oportunidades • Acompanhar o desempenho das campanhas e das vendas para otimizar os resultados • Gerenciar orçamentos de campanhas, promoções e eventos • Transformar dados em recomendações que melhorem a conversão e a receita • Validar o modelo com resultados práticos antes de formar e liderar uma pequena equipe de Desenvolvimento de Negócios • Utilizar ferramentas de IA, validando a precisão, a completude, a lógica e a conformidade do trabalho produzido com auxílio de IA

🎯 Requisitos

• Excelente comunicação em inglês — requisito indispensável • Experiência em vendas para o mercado dos Estados Unidos • Bacharelado em Administração, Marketing, Ciência da Computação, Engenharia ou área relacionada • 5 a 7 anos de experiência em vendas B2B SaaS ou de tecnologia corporativa, desenvolvimento de negócios ou product marketing • Histórico comprovado de vendas e posicionamento de soluções de TI baseadas em SaaS • Sólidas habilidades de comunicação, apresentação, negociação e construção de relacionamentos • Experiência comprovada na liderança de equipes e no atingimento consistente de metas de receita • Excelentes habilidades analíticas e abordagem orientada por dados para a tomada de decisões • Domínio de ferramentas de IA — ChatGPT e similares são parte obrigatória do fluxo de trabalho • Mentalidade colaborativa, com forte senso de responsabilidade e ownership entre diferentes áreas • Autorização legal para trabalhar em sua região • Experiência com tecnologia de vídeo, gestão de evidências ou segurança pública • Familiaridade com arquiteturas alinhadas à CJIS Security Policy, com o ecossistema Microsoft ou com mercados de segurança pública • Conhecimento de processos de compras corporativas ou governamentais (RFP/RFI)

🏖️ Benefícios

• Plano de saúde (OPD/IPD) • Cobertura de maternidade separada • Conversão de férias em dinheiro • Programa de auxílio para aquisição ou manutenção de veículo • Bônus por indicação • EOBI • Reajuste semestral • Fundo de previdência • Oportunidades de crescimento profissional • Bônus — os benefícios variam conforme a localização