Strategic Account Manager

🕒 Setembro 30

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $98.500 - $183.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 15%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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💼 Consultoria

🏥 Saúde

🛡️ Seguros

Consulting • Healthcare • Insurance

A RELX é uma fornecedora global de análises baseadas em informações e ferramentas de decisão para clientes profissionais e empresariais. A empresa se concentra em permitir que seus clientes tomem decisões melhores, melhorem resultados e aumentem a produtividade aproveitando a tecnologia avançada e os dados. A RELX atende diversos setores, incluindo Risco, Científico, Técnico & Médico, Jurídico e Exposições, oferecendo informações especializadas e ferramentas analíticas que facilitam a tomada de decisões críticas. A empresa está comprometida com a responsabilidade corporativa e em oferecer benefícios à sociedade por meio de seus produtos, contribuindo para o avanço científico, justiça legal e transações de mercado eficazes.

Descrição

• Meet or exceed monthly and annual revenue objectives across a defined portfolio of named accounts • Develop and execute strategic account plans focused on revenue growth, retention, cross-sell, and market penetration • Identify new business opportunities and expand LexisNexis Risk Solutions relationships across assigned enterprise accounts • Build and maintain relationships with senior and C-level decision makers • Develop a deep understanding of customer businesses, industries, priorities, and existing relationships • Lead complex sales opportunities from prospecting through negotiation and close • Identify customer needs and position data, technology, and analytics solutions to address business challenges • Coordinate cross-functional internal resources to support customer needs and drive revenue growth • Develop accurate revenue forecasts and maintain a healthy sales funnel through CRM management • Analyze customer, market, and revenue trends to identify opportunities and risks • Maintain understanding of competitive products, pricing, services, and solutions and articulate the value of offerings • Create demand and increase awareness of products and solutions within assigned accounts • Build customer relationships through clear communication, needs analysis, and consultative selling • Manage multiple stakeholders and internal resources within a highly matrixed organization • Travel as required to support customer relationships and business development activities

🎯 Requisitos

• 10+ years of proven enterprise sales experience • Experience within Telecommunications, Cable, Streaming Services, or a closely related industry preferred • Proven success managing strategic national and/or global enterprise accounts • Demonstrated C-level sales and relationship management experience • Strong track record of acquiring, growing, and retaining revenue within complex accounts • Strong strategic account planning, forecasting, and pipeline management skills • Experience selling complex data, technology, SaaS, or solutions-based offerings preferred • Strong understanding of consultative and value-based selling • Ability to quickly understand complex customer needs and translate them into relevant solutions • Strong business acumen, organizational, communication, and presentation skills • Proven ability to build relationships and influence senior-level stakeholders • Experience working effectively in a highly matrixed environment and leveraging cross-functional resources • Strong CRM and sales funnel management experience • Bachelor's degree or equivalent experience; MBA preferred • Willingness to travel as required

🏖️ Benefícios

• Country specific benefits • Accommodation or adjustment support for applicants with disabilities or other needs • Equal opportunity employment