Strategic Account Manager

🕒 Setembro 30

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $98.500 - $183.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 15%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

Candidatar-se

Encontrar Vagas Remotas Similares

Configurar Alerta de Email para Novas Vagas

📊 Verifique sua pontuação de currículo para esta vaga

Melhore suas chances de conseguir uma entrevista verificando sua pontuação de currículo antes de se candidatar.

Enviar Currículo

RELX

SiteLinkedInTodas as Vagas

10.000+ funcionários

💼 Consultoria

🏥 Saúde

🛡️ Seguros

Consulting • Healthcare • Insurance

A RELX é uma fornecedora global de análises baseadas em informações e ferramentas de decisão para clientes profissionais e empresariais. A empresa se concentra em permitir que seus clientes tomem decisões melhores, melhorem resultados e aumentem a produtividade aproveitando a tecnologia avançada e os dados. A RELX atende diversos setores, incluindo Risco, Científico, Técnico & Médico, Jurídico e Exposições, oferecendo informações especializadas e ferramentas analíticas que facilitam a tomada de decisões críticas. A empresa está comprometida com a responsabilidade corporativa e em oferecer benefícios à sociedade por meio de seus produtos, contribuindo para o avanço científico, justiça legal e transações de mercado eficazes.

Descrição

• Meet or exceed monthly and annual revenue objectives across a defined portfolio of named accounts • Develop and execute strategic account plans focused on revenue growth, retention, cross-sell, and market penetration • Identify new business opportunities and expand LNRS relationships across assigned enterprise accounts • Build and maintain strong relationships with senior and C-level decision makers • Develop a deep understanding of customer businesses, industries, priorities, and existing LNRS relationships • Lead complex sales opportunities from prospecting through negotiation and close • Identify customer needs and position LNRS solutions to address their business challenges • Coordinate cross-functional internal resources to support customer needs and drive revenue growth • Develop accurate revenue forecasts and maintain a healthy sales funnel through effective CRM management • Analyze customer, market, and revenue trends to identify opportunities and potential risks • Maintain a strong understanding of competitive products, pricing, services, and solutions and clearly articulate the value of LNRS offerings • Create demand and increase awareness of LNRS products and solutions within assigned accounts • Build and maintain strong customer relationships through clear communication, needs analysis, and consultative selling • Manage multiple stakeholders and internal resources within a highly matrixed organization • Travel as required to support customer relationships and business development activities

🎯 Requisitos

• 10+ years of proven enterprise sales experience • Experience within Telecommunications, Cable, Streaming Services, or a closely related industry preferred • Proven success managing strategic national and/or global enterprise accounts • Demonstrated C-level sales and relationship management experience • Strong track record of acquiring, growing, and retaining revenue within complex accounts • Strong strategic account planning, forecasting, and pipeline management skills • Experience selling complex data, technology, SaaS, or solutions-based offerings preferred • Strong understanding of consultative and value-based selling • Ability to quickly understand complex customer needs and translate them into relevant solutions • Strong business acumen, organizational, communication, and presentation skills • Proven ability to build relationships and influence senior-level stakeholders • Experience working effectively in a highly matrixed environment and leveraging cross-functional resources • Strong CRM and sales funnel management experience • Bachelor's degree or equivalent experience; MBA preferred • Willingness to travel as required

🏖️ Benefícios

• Country specific benefits • Accommodation or adjustment support for applicants with disabilities or other needs • Equal opportunity employment