Vertical Account Manager

🕒 Setembro 25

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $74.100 - $137.600 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 5%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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10.000+ funcionários

💼 Consultoria

🏥 Saúde

🛡️ Seguros

Consulting • Healthcare • Insurance

A RELX é uma fornecedora global de análises baseadas em informações e ferramentas de decisão para clientes profissionais e empresariais. A empresa se concentra em permitir que seus clientes tomem decisões melhores, melhorem resultados e aumentem a produtividade aproveitando a tecnologia avançada e os dados. A RELX atende diversos setores, incluindo Risco, Científico, Técnico & Médico, Jurídico e Exposições, oferecendo informações especializadas e ferramentas analíticas que facilitam a tomada de decisões críticas. A empresa está comprometida com a responsabilidade corporativa e em oferecer benefícios à sociedade por meio de seus produtos, contribuindo para o avanço científico, justiça legal e transações de mercado eficazes.

Descrição

• Meet or exceed monthly and annual revenue objectives while managing territory plans, revenue projections, and sales activities • Identify and pursue revenue opportunities across assigned enterprise accounts, including subsidiaries and broader organizational structures • Manage customer retention plans and activities to protect the existing revenue base • Develop and execute strategic account and territory plans focused on retention, expansion, and new business growth • Build relationships with key contacts and decision-makers within assigned accounts • Identify incremental opportunities through gap analysis and understanding customer needs and business priorities • Engage customers through meetings, calls, and on-site visits to uncover opportunities and develop solutions • Monitor revenue trends, identify sales opportunities, track account activity, and assess competitive threats • Manage forecasting and pipeline activities within Salesforce/MyCRM • Maintain knowledge of LexisNexis Risk Solutions products, pricing, processes, organizational structure, and competitor offerings • Partner with sales support, technical, implementation, and other internal teams to meet customer needs and deliver successful outcomes • Develop a professional development plan and participate in learning opportunities • Travel as required to support customer and business needs

🎯 Requisitos

• Experience working within the personal or commercial insurance industry is strongly preferred • Experience in direct or solutions-based B2B sales • Proven experience building and maintaining strong client relationships • Experience working with data, analytics, or data-driven solutions is preferred • Strong project management, analytical, and problem-solving skills • Proficiency with Microsoft Excel, PowerPoint, and Word • Willingness and ability to travel as required

🏖️ Benefícios

• Country-specific benefits • Professional development plan and internal/external learning opportunities • Accommodation support during the hiring process