VP de Vendas LATAM

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A RELX é uma fornecedora global de análises baseadas em informações e ferramentas de decisão para clientes profissionais e empresariais. A empresa se concentra em permitir que seus clientes tomem decisões melhores, melhorem resultados e aumentem a produtividade aproveitando a tecnologia avançada e os dados. A RELX atende diversos setores, incluindo Risco, Científico, Técnico & Médico, Jurídico e Exposições, oferecendo informações especializadas e ferramentas analíticas que facilitam a tomada de decisões críticas. A empresa está comprometida com a responsabilidade corporativa e em oferecer benefícios à sociedade por meio de seus produtos, contribuindo para o avanço científico, justiça legal e transações de mercado eficazes.

Descrição

• Ser responsável por cumprir e superar os objetivos de receita e ACV na região, incluindo aquisição de novos clientes e expansão de relacionamentos com clientes existentes • Desenvolver e executar planos regionais de crescimento de vendas alinhados às prioridades estratégicas corporativas e às oportunidades de mercado • Desenvolver e implementar uma estratégia abrangente de alianças envolvendo parceiros de canal, fornecedores de tecnologia, integradores de sistemas, associações setoriais e participantes estratégicos do ecossistema • Construir e manter previsões precisas, visibilidade do pipeline e normas operacionais para criar responsabilização e execução eficiente • Liderar e desenvolver uma organização de vendas híbrida abrangendo vendas diretas para empresas e parcerias/alianças de canal • Recrutar, desenvolver e transformar talentos comerciais para atender às necessidades do negócio, enquanto constrói uma cultura de desempenho, colaboração e responsabilização • Desenvolver parcerias de alto impacto com revendedores, parceiros de tecnologia e alianças do ecossistema para ampliar o alcance de mercado e acelerar a receita • Garantir o desenvolvimento e o fortalecimento de relacionamentos diretos com clientes em toda a região • Atuar como líder comercial sênior da região LATAM, colaborando estreitamente com Planejamento de Mercado, Produto, Marketing, Customer Success, Estratégia, Operações e a liderança global de Vendas • Conduzir esforços de desenvolvimento de mercado em mercados LATAM emergentes e consolidados • Traduzir as necessidades do mercado regional em recomendações claras e fundamentadas que promovam mudanças organizacionais e melhorem os resultados regionais • Representar efetivamente a empresa externamente em reuniões com clientes, eventos do setor e engajamentos com parceiros estratégicos • Promover a colaboração entre equipes globais e regionais para acelerar inovação, excelência operacional e impacto no cliente

🎯 Requisitos

• Mais de 15 anos de experiência progressiva em liderança de vendas corporativas, incluindo responsabilidade de liderança em toda a LATAM • Histórico comprovado de sucesso na liderança de equipes de vendas diretas e no gerenciamento de ecossistemas de parceiros/alianças • Experiência em impulsionar crescimento com foco equilibrado entre aquisição de novos clientes (new logos) e expansão dentro de contas existentes • Forte presença executiva com habilidade para engajar e influenciar stakeholders no nível C-suite • Experiência em gerenciar ambientes de vendas complexos e multinacionais com nuances culturais e operacionais • Fluência em inglês, português e espanhol • Experiência em dados, analytics, SaaS, risco, serviços de informação, fintech ou soluções habilitadas por tecnologia • Graduação em área relevante com desempenho acadêmico excepcional; mestrado é preferencial • Exigência de viagens significativas (50%+)

🏖️ Benefícios

• Benefícios específicos por país • Plano de saúde • Arranjos de trabalho flexíveis • Oportunidades de desenvolvimento profissional • Oportunidades de viagem