Global Strategic Accounts Director

🕒 Agosto 10

🍂 Massachusetts – Remoto

🍂 Massachusetts – Remote

💵 $160.000 - $200.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

👔 Diretor

👻 Score fantasma 1%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Repligen Corporation

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1001 - 5000 funcionários

🏭 Manufatura

🏥 Saúde

💼 Consultoria

💰 $600.000.000 Post-IPO Debt - Repligen em 2023-12

Manufacturing • Healthcare • Consulting

<Repligen Corporation> A Repligen Corporation é uma empresa de ciências da vida focada na liderança em tecnologia de bioprocessamento, fornecendo hardware, consumíveis e software escaláveis para o desenvolvimento e fabricação de medicamentos biológicos e terapias avançadas. Seu portfólio inclui sistemas de intensificação upstream (XCell ATF, KrosFlo TFDF), dispositivos de filtração de fluxo tangencial (KrosFlo, TangenX), sistemas e resinas de cromatografia (KRM, OPUS, resinas de afinidade e troca iônica), soluções de gestão e mistura de fluidos descartáveis (produtos ProConnex, MixOne, FlexBiosys), dispositivos de diálise e software de análise de processo e controle em tempo real (PATsmart, SoloVPE, FlowVPX). A Repligen apoia a produção de anticorpos, proteínas, vetores virais, mRNA, pDNA e outras modalidades emergentes, oferecendo serviços, configuradores e soluções prontas para cGMP para fabricantes biofarmacêuticos.

Descrição

• Report to the SVP of Commercial Development • Lead 3 to 4 major global accounts • Build account strategy and go-to-market plans to advance sales, partnerships, relationships, and long-term growth opportunities • Collaborate with global Directors of Sales for EMEA and/or USA and other global leaders • Build strong relationships with strategic customers and understand their needs and requirements • Promote the company’s solutions and achieve mutual satisfaction • Deliver the highest-level customer service and elevated “White Glove Service” experience • Develop trusted customer relationships and expand existing accounts by proposing solutions aligned with customer objectives • Ensure products and services are delivered to customers in a timely manner • Serve as the communication link between strategic customers and internal teams • Resolve customer issues and complaints to maintain trust • Generate new sales opportunities that develop into long-lasting relationships • Build and expand a high-level network • Prepare regular progress reports and forecasts for internal and external stakeholders using account metrics • Travel overnight and globally approximately 30% of the time • Interact with internal and external C-suite stakeholders

🎯 Requisitos

• Bachelor’s degree or higher • 10+ years in BioPharma/Life Sciences Sales or similar • Negotiation and/or executive-related skills • Strong technical knowledge of BioPharma and Life Sciences industries • Skilled in complex deal creation • Financial acumen • Excellent verbal and written communication skills; must be a listener and presenter • Experience in sales and providing solutions based on customer needs • Strong interpersonal skills and ability to build relationships with professionals at all organizational levels • Excellent organizational skills • Goal-oriented, organized team player • Self-motivated and self-directed • Located near a cluster of major customer headquarters or decision-making site • Willingness to undertake approximately 30% overnight and global travel • Comfort with internal and external C-suite interactions • Appropriately presentable as an executive • Passport and driver’s license

🏖️ Benefícios

• Variable cash programs (bonus or commission) • Equity for eligible roles • Paid time off • Health, dental, and vision benefits • Retirement benefits • Flexible spending accounts