Enterprise Account Executive

🕒 6 dias atrás

🏄 California – Remoto

🏄 California – Remote

💵 $100.000 - $120.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

Candidatar-se

Encontrar Vagas Remotas Similares

Configurar Alerta de Email para Novas Vagas

📊 Verifique sua pontuação de currículo para esta vaga

Melhore suas chances de conseguir uma entrevista verificando sua pontuação de currículo antes de se candidatar.

Enviar Currículo

RepSpark

SiteLinkedInTodas as Vagas

11 - 50 funcionários

Fundada em 2007

🤝 B2B

🛍️ Comércio Eletrônico

☁️ SaaS

B2B • eCommerce • SaaS

A RepSpark é a principal plataforma de eCommerce B2B para venda por atacado de vestuário de golfe e marcas especializadas em estilo de vida. Confiada por mais de 225 marcas e utilizada por mais de 100. 000 varejistas (incluindo mais de 9. 000 lojas de golfe), a RepSpark movimenta mais de US$ 1 bilhão em transações B2B anuais e combina um portal de pedidos de varejo disponível 24/7, catálogos digitais e fichas técnicas, pedidos antecipados, ferramentas de personalização de produtos e insígnias, microsites para eventos, integrações ERP e APIs abertas, e insights de pedidos impulsionados por IA em um único sistema operacional de atacado. Fundada em 2007 e reconhecida na lista Inc. 5000 por vários anos, a RepSpark se posiciona como "Wholesale as a Service", oferecendo integração, serviços profissionais e gerenciamento contínuo de contas para ajudar as marcas a expandir suas operações atacadistas globalmente.

Descrição

• Drive net-new ARR by identifying, developing, and closing top-tier enterprise accounts • Own the full sales cycle, including prospecting, discovery, demos, proposals, negotiation, and close • Build pipeline through strategic outbound prospecting in addition to developing inbound opportunities • Lead structured, value-based discovery with VP and C-level stakeholders • Multi-thread opportunities by building relationships across executive leadership, procurement, operations, IT, and other key functions • Identify and validate decision criteria, buying processes, key stakeholders, timelines, business drivers, and budget • Independently manage RFI/RFP processes from initial intake through final submission with minimal oversight • Deliver compelling, business-focused product demonstrations in partnership with Sales Engineering • Maintain accurate opportunity data, deal stages, pipeline, and forecasts in HubSpot • Partner with RevOps to improve deal quality, pipeline visibility, and forecast accuracy • Maintain ownership and momentum throughout long, complex enterprise sales cycles

🎯 Requisitos

• 5+ years of full-cycle B2B SaaS sales experience with a demonstrated track record of closing enterprise-level accounts • Proven success navigating complex, multi-stakeholder sales cycles involving C-level and VP-level decision-makers • Demonstrated ability to generate pipeline through strategic outbound prospecting rather than relying solely on inbound opportunities • Strong experience multi-threading accounts and developing relationships across multiple functions and levels of an organization • Proven ability to independently manage RFI/RFP processes from start to finish • Experience with structured sales methodologies such as MEDDPICC, Challenger, or similar frameworks • Strong CRM discipline and experience managing pipeline and forecasts in HubSpot or a comparable CRM • Excellent discovery, presentation, communication, and negotiation skills • Highly organized and metrics-driven, with a strong sense of accountability for both outcomes and process • Self-starter mentality with excellent ownership, follow-through, and attention to detail • Experience selling into wholesale, distribution, commerce, or operationally complex businesses is a strong plus

🏖️ Benefícios

• Uncapped commission • Health insurance • Dental insurance • Vision insurance • Remote-first work environment • Highly collaborative revenue team • Opportunity to sell a differentiated platform with established customer traction • Meaningful ownership of strategic enterprise opportunities and the ability to directly impact RepSpark’s continued growth