Academic Account Executive – Central/Eastern Time Zones

Vaga não está no LinkedIn

🕒 Setembro 30

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $100.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Research Solutions

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51 - 200 funcionários

☁️ SaaS

🤖 Inteligência Artificial

📚 Educação

SaaS • Artificial Intelligence • Education

A Research Solutions é um fornecedor de ferramentas baseadas em nuvem para descoberta, acesso e gerenciamento de pesquisa, destinadas a pesquisadores acadêmicos, corporativos, governamentais e independentes. Seu conjunto de produtos inclui o Article Galaxy para entrega sob demanda de artigos em texto completo e gestão de direitos, o Article Galaxy Scholar para suplementação de bibliotecas, o Scite (uma ferramenta de avaliação de citações e literatura movida por IA), o References para gestão centralizada de referências, e o Data & APIs para incorporar inteligência de citação em outras plataformas. A empresa foca na melhoria da descoberta de literatura, conformidade, colaboração e fluxos de trabalho baseados em evidências através de buscas em texto completo, citações inteligentes, assistentes de IA e integrações com sistemas institucionais.

Descrição

• Achieve and exceed quarterly and annual sales targets by acquiring new academic-sector clients • Conduct market research to identify potential clients and opportunities • Develop and maintain a sales pipeline through prospecting and networking • Lead the full sales cycle from prospecting through closing • Conduct discovery and demo calls presenting SaaS solutions • Use consultative sales techniques to understand needs and propose tailored solutions • Build and maintain relationships with key decision-makers • Develop and deliver client proposals and presentations • Support client satisfaction and retention by addressing issues promptly • Collaborate with marketing, product, and customer success teams • Use CRM tools to track sales activity, manage client information, and generate reports • Monitor industry trends and competitor activity • Leverage AI tools to improve sales productivity, prospecting, and client engagement, and share learnings with the team • Drive adoption of Research Solutions’ AI- and NLP-powered cloud technologies within academic institutions across North America

🎯 Requisitos

• Bachelor’s degree • Proficiency in English is required; additional language skills are a plus • Minimum of 3 years of experience in B2B SaaS sales, preferably within the academic sector or related fields • Proven track record of meeting or exceeding sales targets in a remote, fast-paced environment • Strong understanding of the academic sector and complex sales cycles involving multiple stakeholders • Experience with sales tools and CRM systems, such as HubSpot or Salesforce • Working knowledge of AI and NLP concepts • Ability to articulate how AI-powered products deliver value in research and academic workflows • Demonstrated curiosity about AI tools and experience adopting them in personal workflows • Excellent problem-solving and negotiation skills • Familiarity with virtual communication tools and remote collaboration platforms • Ability to sit for extended periods and work with a computer • Ability to communicate effectively in writing and verbally • Ability to manage multiple tasks simultaneously • Ability to work under pressure and meet deadlines • Strong problem-solving and decision-making skills

🏖️ Benefícios

• Remote work environment • Occasional travel for business engagements and industry events • Reasonable accommodations may be made to enable individuals with disabilities to perform the essential functions