Head of Channel

🕒 Agosto 14

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $180.000 - $220.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 4%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Rhombus

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51 - 200 funcionários

🔐 Segurança

🤖 Inteligência Artificial

☁️ SaaS

💰 $10.000.000 Series A em 2021-10

Security • Artificial Intelligence • SaaS

A Rhombus é uma provedora líder de soluções de segurança física moderna, oferecendo um sistema unificado e baseado em nuvem projetado para tornar os espaços mais inteligentes e seguros. Especializando-se em câmeras de segurança avançadas, controle de acesso, sensores inteligentes e monitoramento de alarmes, a Rhombus proporciona visibilidade e gestão abrangente a partir de uma plataforma centralizada. Sua plataforma é construída para fácil implementação e escalabilidade, permitindo que os usuários gerenciem remotamente uma ampla variedade de dispositivos e integrações. Com análises poderosas e alertas em tempo real impulsionados por IA, a Rhombus otimiza as operações de segurança e acelera investigações de incidentes. Amplamente confiada por líderes do setor, a Rhombus é conhecida por sua confiabilidade, soluções eficientes e experiência excepcional do usuário.

Descrição

• Own the strategy and execution of Rhombus' channel organization • Build and scale the channel business through partner relationships, ecosystem expansion, and a repeatable channel motion • Lead and develop a team of channel managers while managing strategic partners, key opportunities, and growth initiatives • Identify and recruit new channel partners in target geographies and verticals • Establish and track channel KPIs, pipeline, revenue performance, partner productivity, and other metrics • Maintain executive-level relationships with distributors and regional partners; negotiate agreements and resolve conflicts • Align channel efforts with Sales, Marketing, Operations, Engineering, Product, and Support • Prioritize partners, investments, and growth opportunities using data • Improve channel programs, processes, incentives, and partner engagement • Own partner revenue, new logo acquisition, business partner management, and team revenue targets • Drive net new logo acquisition, upsell, and cross-sell through distribution and channel partners • Coach and develop channel account managers; report performance and conduct talent reviews • Partner with Legal on distributor and partner agreements • Coordinate channel demand and program changes with Supply Chain and Operations • Develop partner enablement materials, demand generation initiatives, and incentive programs • Onboard and train distributors and partners on sales and products • Ensure partners can handle warranty claims, RMAs, and technical support tiering

🎯 Requisitos

• BA/BS or equivalent relevant experience • 8+ years of partner/channel experience, preferably in physical security, with proven track record and results • Proven track record of scaling an existing channel business and driving revenue through partners • Experience managing and developing high-performing sales or channel teams • Self-sufficient and able to recommend scalable approaches • Player/Coach mentality and willingness to execute hands-on • Ability to develop cross-functional relationships • Ability to work in a fast-paced environment with minimal supervision, balance multiple priorities, and meet deadlines • Effective relationship-building, analytical, and problem-solving skills • Ability to influence internal and external stakeholders • Strong communication, selling, and negotiation skills • Experience using Salesforce, PRM tools, and MS Office • Experience launching channel programs in new international markets, including import/export and regional certification requirements is an advantage • Experience in physical security, SaaS, technology, or a related industry is an advantage • Prior experience scaling a channel team is an advantage

🏖️ Benefícios

• Competitive Salary & Equity Options • Flexible Schedule & Paid-Time Off • Excellent Healthcare Coverage • Generous Family Leave Policy • WFH & Workspace Supplies • Career Growth & Professional Development • Dog-Friendly Office & Pet Insurance • Uncapped commission • Sales incentives • Discretionary bonuses