Senior Account Executive

🕒 Março 14

🏛️ District of Columbia, Washington – Remoto

🏛️ District of Columbia – Remote ☕ Washington – Remote

💵 $120.000 - $140.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

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Rimini Street

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2005

🏢 Corporativo

☁️ SaaS

🔐 Segurança

Enterprise • SaaS • Security

Rimini Street é líder global em suporte e serviços para software empresarial, fornecendo soluções de suporte de ponta a ponta para sistemas de missão crítica. A empresa é especializada em reduzir custos de suporte, preencher lacunas de competências tecnológicas e oferecer orientação estratégica de roadmap para prolongar a vida útil dos investimentos em ERP e impulsionar o crescimento dos negócios. Com ofertas que incluem serviços gerenciados e profissionais, soluções de segurança, interoperabilidade e serviços de conformidade, a Rimini Street dá suporte a softwares empresariais amplamente utilizados, como Oracle, SAP, Salesforce, Microsoft e outros. Ao aproveitar sua ampla equipe interna de engenharia, a Rimini Street oferece aos clientes um suporte incomparável, garantindo altos níveis de satisfação e redução de custos.

Descrição

• Consistently meet or exceed quarterly and annual sales quotas • Win deals with new logos • Provide accurate forecasts that allow Sales Management and Regional GMs to deliver on commitments to goals • Drive the sales process by working collaboratively with functional peers to successfully close deals • Create awareness and demand for Rimini Street products and services • Develop sales-qualified leads by identifying opportunities through direct prospecting, lead follow-up, networking, and collaboration • Establish a dialogue with prospects to understand their goals, problems, and needs • Use current Social and Digital selling strategies to maximize opportunities via Social Networking platforms

🎯 Requisitos

• 10+ years of experience in exceeding monthly, quarterly and annual sales targets in enterprise technology sales • Proven track record as a self-starter and strategic hunter of new logos • 5+ years experience in selling maintenance, support solutions against perpetual licenses &/or HW and high-value technology solutions (Support, Managed Services, Professional Services, ERP) • Expert in full sales cycle management - prospecting, quality pipeline creation, multi-threading deals, negotiating and closing large complex enterprise sales • Industry expertise in Oracle, SAP, VMWare ERP eco-systems, software support models and renewals of service contracts is a plus • Bachelor’s degree or equivalent experience required, Master’s or MBA desirable

🏖️ Benefícios

• Medical, Dental, and Vision insurance • Disability insurance • Paid Parental Leave • 401(k) program • Generous Paid time off (PTO)