GTM Engineer

🕒 Outubro 17

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $120.000 - $140.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💻 Engenheiro Full-stack

👻 Score fantasma 0%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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201 - 500 funcionários

Fundada em over 80 years

📚 Educação

🏥 Saúde

Education • Healthcare

As avaliações desempenham um papel crucial na liberação do verdadeiro potencial de uma pessoa. Percepções acionáveis — derivadas de dados precisos, confiáveis e consistentes — criam oportunidades que ajudam as pessoas a prosperar. Através de nosso portfólio comprovado de soluções de avaliação confiáveis e precisas, a Riverside Insights oferece a clareza e a perspectiva necessárias para criar um impacto significativo nos níveis estadual, distrital e individual. Estamos dedicados a criar e fornecer uma ampla gama de produtos e serviços de teste profissionais de alta qualidade e com eficiência comprovada, além de fornecer informações significativas que podem melhorar a vida de crianças e adultos. Na Riverside Insights, somos movidos por uma missão poderosa: fornecer percepções que ajudam a elevar o potencial. Isso decorre de uma crença central de que toda pessoa deve ter a capacidade de entender seu potencial e ser guiada aos recursos que lhe permitem realizar esse potencial. Aspiramos enriquecer 1 bilhão de vidas globalmente até 2030, fornecendo percepções derivadas de avaliações baseadas em pesquisa para estudantes, pacientes clínicos e funcionários/empresas. Elevar o potencial é o que fazemos... e por mais de 80 anos, desenvolver e fornecer avaliações baseadas em pesquisa tem sido como fazemos isso. A Riverside é uma das desenvolvedoras/editoras de avaliações mais proeminentes e duradouras no país. A Riverside é uma empresa "movida por propósito, guiada por valores" que está alinhada por trás de um ethos "Pessoas em Primeiro Lugar" e um conjunto de 5 valores fundamentais muito importantes que orientam com quem trabalhamos, como tomamos decisões e o padrão ao qual nos mantemos. A Riverside Insights busca excelência. Reconhecemos que devemos ter as melhores pessoas, e as melhores pessoas são atraídas do mais amplo pool de candidatos. As pessoas que precisamos só podem ser encontradas olhando através de todo o espectro de raça, cor, religião, credo, sexo, idade, nacionalidade, status de cidadania, deficiência, status de veterano qualificado, informação genética, estado civil, orientação sexual e identidade de gênero.

Descrição

• Map manual workflows with Sales, Marketing, Customer Success, and GTM Operations • Deliver a prioritized automation backlog in sprints • Design, build, and maintain production automations using HubSpot, workflow platforms, LLM APIs, and agent tooling • Enrich district and school data in HubSpot • Route buying signals such as RFPs, funding, and renewal windows to the right representative • Deploy AI assistants for account research, call preparation, CRM meeting notes, proposal and RFP first drafts, and renewal-risk alerts • Automate lead routing, CRM data hygiene, quote and order handoffs, and forecast preparation • Partner with Revenue Analytics, Systems & RevTech, Deal Operations, and Global Operations owners • Keep data flows across GTM systems reliable and document every build • Measure hours saved, adoption, and pipeline impact • Recommend build-versus-buy decisions on new tools • Coach GTM teammates to use AI and build simple automations • Maintain a shared prompt and skills library • Set standards for AI monitoring and human review • Ensure workflows meet FERPA, COPPA, and state student-privacy requirements • Report to the VP, GTM Operations

🎯 Requisitos

• 4+ years in GTM systems roles such as revenue operations, sales or marketing operations, GTM engineering, or solutions engineering • 2+ years building production automations and integrations • Deep hands-on HubSpot or Salesforce experience with workflows, custom objects and properties, and APIs • Experience owning integration points rather than only consuming data from them • Track record of shipping AI/LLM-powered workflows or agents in a business setting • Prompt design, LLM APIs, and agent or MCP tooling experience • Proficiency with at least one workflow automation or iPaaS platform, such as n8n, Zapier, Make, Workato, or Tray.io • Working knowledge of SQL and Python or JavaScript • Comfort with REST APIs, webhooks, and JSON • Experience with data enrichment and orchestration, such as Clay or comparable waterfall enrichment tools • Experience with a cloud data warehouse; Snowflake preferred • Business fluency in funnel and revenue metrics • Ability to tie every build to a measurable outcome • Sound judgment about data privacy and security when connecting systems and AI tools • Ability to turn loosely defined problems into shipped systems, work autonomously, and manage several stakeholders' priorities • Clear written and verbal communication and patience to teach non-technical users • GTM experience in EdTech, K-12, higher education, or public-sector SaaS • Knowledge of district budget cycles, RFP and procurement processes, and funding sources such as Title I and IDEA • Familiarity with K-12 market data sources such as NCES, MDR, state education agency data, and bid and RFP feeds • Working knowledge of FERPA, COPPA, and state student-privacy requirements • Experience at a company scaling through a growth inflection point, such as $100M to $200M in revenue • Experience leading AI adoption or enablement programs for non-technical teams • Exposure to CPQ or quoting tools, Pigment, Gong, or Seismic • Ability to work remotely • May require stationary positions, sitting or standing, for extended periods

🏖️ Benefícios

• Medical, Dental, and Vision plans • Company paid basic life and AD and D insurance • Company paid long-term disability • Paid Parental Leave • Supplemental life insurance options • Company paid Employee Assistance Program (EAP) • Retirement plan with discretionary company matching • Flexible Spending Account (FSA) and Health Savings Account (HSA) options • Premium subscription to Calm for employee and dependents • 33 days of company paid time off (PTO, Holidays, Winter Break, Summer Fridays, Wellness Days) • Weekly Focus Wednesdays • Flexible work arrangements • Tuition Reimbursement Program • Company orientation and 30, 60, 90 Day Onboarding • Travel 1–2 times a year for off-site team meetings or conference

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