Senior Manager – Partnership Enablement

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Riverside Insights

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201 - 500 funcionários

Fundada em over 80 years

📚 Educação

🏥 Saúde

Education • Healthcare

As avaliações desempenham um papel crucial na liberação do verdadeiro potencial de uma pessoa. Percepções acionáveis — derivadas de dados precisos, confiáveis e consistentes — criam oportunidades que ajudam as pessoas a prosperar. Através de nosso portfólio comprovado de soluções de avaliação confiáveis e precisas, a Riverside Insights oferece a clareza e a perspectiva necessárias para criar um impacto significativo nos níveis estadual, distrital e individual. Estamos dedicados a criar e fornecer uma ampla gama de produtos e serviços de teste profissionais de alta qualidade e com eficiência comprovada, além de fornecer informações significativas que podem melhorar a vida de crianças e adultos. Na Riverside Insights, somos movidos por uma missão poderosa: fornecer percepções que ajudam a elevar o potencial. Isso decorre de uma crença central de que toda pessoa deve ter a capacidade de entender seu potencial e ser guiada aos recursos que lhe permitem realizar esse potencial. Aspiramos enriquecer 1 bilhão de vidas globalmente até 2030, fornecendo percepções derivadas de avaliações baseadas em pesquisa para estudantes, pacientes clínicos e funcionários/empresas. Elevar o potencial é o que fazemos... e por mais de 80 anos, desenvolver e fornecer avaliações baseadas em pesquisa tem sido como fazemos isso. A Riverside é uma das desenvolvedoras/editoras de avaliações mais proeminentes e duradouras no país. A Riverside é uma empresa "movida por propósito, guiada por valores" que está alinhada por trás de um ethos "Pessoas em Primeiro Lugar" e um conjunto de 5 valores fundamentais muito importantes que orientam com quem trabalhamos, como tomamos decisões e o padrão ao qual nos mantemos. A Riverside Insights busca excelência. Reconhecemos que devemos ter as melhores pessoas, e as melhores pessoas são atraídas do mais amplo pool de candidatos. As pessoas que precisamos só podem ser encontradas olhando através de todo o espectro de raça, cor, religião, credo, sexo, idade, nacionalidade, status de cidadania, deficiência, status de veterano qualificado, informação genética, estado civil, orientação sexual e identidade de gênero.

Descrição

• Elicit and codify the sales motion for each product family directly from sales leadership and keep it current as products and pricing evolve. • Design and deliver rep enablement using whatever mix of formats builds readiness most effectively, documented as a living reference reps can pull up mid-deal. • Build a training efficacy framework that goes beyond attendance or completion, gain sales leadership agreement on it, and hold the team to the thresholds it sets. • Build a field adherence framework tied directly to revenue outcomes and report quarter over quarter progress toward reps tracking to quota. • Run a recurring enablement performance cadence for sales leadership, converting data into specific recommendations and tracking every committed action to completion. • Hire, coach, and set clear scorecards for a small enablement team so they're fully equipped to execute against these goals.

🎯 Requisitos

• Has built sales enablement programming from the ground up and has led a sales enablement team. • Strong elicitation skills; able to draw out and formalize what sales leaders already expect from reps rather than defining a motion independently and seeking approval after the fact. • Cross-functional influence without direct authority; comfortable getting alignment from both sales leadership and Product. • Business and product acumen strong enough to translate pricing, positioning, and competitive dynamics into rep-ready guidance. • Experience designing measurement frameworks (training efficacy and/or field adherence) that tie back to revenue outcomes rather than activity or completion metrics. • Executive communication skills; able to turn enablement data into clear, actionable recommendations for sales leadership. • People leadership experience, including setting scorecards and closing capability gaps on a small team. • Experience instrumenting CRM or deal-review data to track field adherence to a defined sales motion (preferred). • Background partnering with sales leadership in a B2B or subscription revenue environment (preferred).

🏖️ Benefícios

• Medical, Dental, and Vision plans • Company paid basic life and AD and D insurance • Company paid long-term disability • Paid Parental Leave • Supplemental life insurance options • Company paid Employee Assistance Program (EAP) • Retirement plan with discretionary company matching • Flexible Spending Account (FSA) and Health Savings Account (HSA) options • Premium subscription to Calm for employee and dependents • 33 days of company paid time off (PTO, Holidays, Wellness Days) • Flexible work arrangements • Tuition Reimbursement Program • Company orientation and 30, 60, 90 Day Onboarding