Partner Ecosystem Manager

🕒 Julho 1

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

👔 Gerente

👻 Score fantasma 25%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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RobCo

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2020

🚘 Automotivo

🍽️ Alimentos e Bebidas

📦 Logística

Automotive • Food & Beverage • Logistics

A RobCo é uma empresa de robótica que desenvolve robôs industriais modulares, com inteligência artificial, e uma plataforma de automação definida por software para proporcionar automação de manufatura adaptável, autônoma e acessível. Seu conjunto de produtos combina hardware alemão (braços robóticos modulares com até 8 eixos e opções de alta carga), visão AI e planejamento de trajetória (RobVision, Physical AI), e ferramentas de software sem código (RobFlow, RobCo Studio), além de simulação em gêmeo digital, gerenciamento de frota e serviços de IoT. A RobCo oferece implantações de Robô-como-Serviço para casos de uso como carregamento/descarregamento de máquinas, paletização, manuseio de materiais e acabamento, visando fabricantes dos setores automotivo, de alimentos e bebidas, logística e outros setores industriais, a partir de seus escritórios em Munique e San Francisco.

Descrição

• Own and Scale the US Partner Book: Source, qualify, and develop long-term relationships across our four primary partner types, building directly upon RobCo’s existing US customer and OEM footprint. • Manage the Partner Lifecycle: Vet, onboard, and guide partners through certification, moving them toward shared success metrics such as registered deals, lighthouse opportunities, and influenced pipeline. • Drive Cross-Functional Alignment: Collaborate closely with internal teams—including Solutions and Delivery, Product, Marketing, Revenue Operations, and Legal—to streamline partner enablement, joint campaigns, and referral payouts. • Partner with Regional Sales: Work hand-in-hand with US regional sales teams to incorporate local objectives into the overarching partnership strategy and support localized solution delivery. • Negotiate Win-Win Agreements: Structure commercial collaborations and partner agreements that ensure both RobCo and the partner have a clear, mutually beneficial stake in the outcomes. • Represent RobCo at Industry Events: Host partner workshops, design-in sessions, and represent the brand at major US industry trade shows like Automate to connect partners and expand the network. • Establish Governance and Playbooks: Define, track, and report on the US partner scorecard (covering activation, certification, and ROI) while maintaining clean CRM-backed pipeline data and scalable process documentation.

🎯 Requisitos

• Completed vocational training or a degree in Business, Engineering, Technical Management, or comparable experience. • Five or more years of experience in partnerships, channel, or ecosystem development roles within industrial automation, robotics, machine tools, or adjacent manufacturing technology. • Strong technical and commercial literacy, with the ability to confidently discuss design-in integration with engineers and commercial models with executives. • Experience running or working inside a CRM-backed pipeline with a disciplined approach to qualification and data cleanliness. • A culture-aligned mindset characterized by strong ownership, a growth-oriented approach, and the ability to manage diverse stakeholder expectations. • Very good English skills (German is a plus).

🏖️ Benefícios

• Competitive compensation and benefits package - including medical, dental, and vision coverage, plus a 401(k) plan. • Unlimited paid time off incl. major holidays. • Company-sponsored onboarding and team offsites in Germany.