Senior Account Manager, Aerospace & Defense

Vaga não está no LinkedIn

🕒 Agosto 21

🌵 Arizona, California, +3 estados a mais – Remoto

🌵 Arizona – Remote 🏄 California – Remote 🌺 Hawaii – Remote 🎰 Nevada – Remote 🌲 Oregon – Remote

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 34%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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RTI International

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 1958

🏥 Saúde

💼 Consultoria

📦 Logística

Healthcare • Consulting • Logistics

O RTI International é um instituto de pesquisa independente sem fins lucrativos dedicado a melhorar a condição humana através de soluções baseadas em ciência nas áreas de clima, educação, saúde e equidade. O instituto realiza pesquisas multidisciplinares que abrangem áreas diversas como cuidados de saúde, desenvolvimento internacional, ciências ambientais e justiça social e econômica. O RTI International colabora com uma vasta gama de parceiros, incluindo governos, empresas, universidades e organizações sem fins lucrativos, para conduzir pesquisas e fornecer serviços técnicos. O objetivo é impactar o bem-estar global, aproveitando a expertise em áreas como soluções para mudanças climáticas, reforma educacional, saúde pública, segurança alimentar e mais. O RTI International também enfatiza a responsabilidade corporativa, sustentabilidade e compromisso com a qualidade e ética em suas operações.

Descrição

• Drive sales of RTI Connext DDS software and services to existing and new Aerospace and Defense customers in the West territory, with a focus on UAS nationwide • Present and sell RTI software and engineering services in partnership with the Field Application Engineer • Prospect proactively through cold calling, partner networking, and relevant trade events • Plan and conduct onsite customer meetings to understand technical and business challenges • Collaborate with Engineering and Product & Markets teams to develop software solutions • Communicate with decision makers and influencers • Onboard and integrate new customers and develop existing relationships with the Services team • Build trusted relationships and serve as primary customer contact • Conduct pricing, licensing, and negotiation discussions • Drive retention, upsells, and customer satisfaction • Partner with Marketing on seminars, lunch-and-learns, and other territory events • Forecast and track territory metrics • Close business and meet sales goals

🎯 Requisitos

• 10+ years of professional experience, including at least 5 years selling high-end technology software solutions to R&D and engineering teams • Strong hunting and prospecting skills • Ability to build solid relationships and attain trusted advisor-level credibility • Strong listening and communication skills • Experience working in a collaborative, team-based selling environment • Experience developing new leads, lead follow-up, qualification, and targeted account selling in person and by phone • Experience using Salesforce.com • Consistent track record of meeting or exceeding assigned sales quota • UAS market experience preferred but not required • Experience selling to system integrators, defense, and government preferred • Background in middleware or communication infrastructure is a plus • Travel within the territory is required • Secret Clearance is a plus • Demonstrated success using a consultative, solutions-oriented sales approach • U.S. Citizenship required • BS or higher in engineering or computer science preferred, not required

🏖️ Benefícios

• Flexible working schedule • Remote working • Home Office Stipend to cover the costs of working from home • Flexible Paid Time Off • “Real Vacation Bonus,” an additional bonus for taking more than 1-week of uninterrupted vacation • Annual bonus based on individual and company performance • Other prizes and awards • Opportunities for career growth and development • Tools needed to succeed • Positive, supportive, diverse work environment • Team trips, team-building activities, and events