Enterprise Account Executive

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🕒 Julho 16

🏄 California – Remoto

🏄 California – Remote

💵 $150.000 - $160.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

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Safe Security

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201 - 500 funcionários

💼 Consultoria

🏥 Saúde

🔒 Cibersegurança

Consulting • Healthcare • Cybersecurity

Safe Security é pioneira na área de "Quantificação de Risco Cibernético e Risco de Negócios Digitais" (CRQ). Ela auxilia organizações a medir e mitigar riscos cibernéticos em tempo real, usando sua plataforma SAFE, habilitada por machine learning, focada em API-First, ao agregar sinais automatizados de pessoas, processos e tecnologia, tanto de parceiros internos quanto externos, para prever dinamicamente a probabilidade de violação (SAFE Score) e o $$ Valor em Risco de uma organização. Com sede em Palo Alto, a Safe Security possui mais de 200 clientes em todo o mundo, incluindo várias empresas da Fortune 500, com média de NPS de 73 em 2020. Apoiada por John Chambers e executivos de alto nível da Softbank, Sequoia, PayPal, SAP e McKinsey & Co., também foi uma das principais contribuidoras para o National Vulnerability Database (NVD) do Governo dos EUA em 2019 e para o ATT&CK MITRE Contributor em 2020. A empresa, desde 2018, também tem realizado pesquisas conjuntas com o MIT para o desenvolvimento de seu Algoritmo de Escore SAFE. A Safe Security recebeu diversos prêmios, incluindo o Morgan Stanley CTO Innovation Award.

Descrição

• 8 years of experience of selling complex SaaS Products to C-Level Executives (CISOs, CIOs, CROs) of top enterprises • Experience hunting and also growing accounts (land and expand model) • Lead sales efforts within a designated territory • Incubate and grow sales for a new cyber security platform and nurture relationships with CXOs • Achieve sales targets on a quarter-on-quarter basis with a high degree of forecast accuracy • Work to build an adequate sales pipeline and follow the rigors of pipeline management • Responsible & accountable for achieving Overall Revenue Targets of the Territory • Leverage partnerships with Channels & System Integrators (SIs) • Oversee the proposal to contract negotiation • Presentation & Negotiation Skills • Excellent analytical skills and the ability to manage complexity • Concept Selling

🎯 Requisitos

• At least 4-6 years of selling in the IT Industry • Ability to work closely with CIOs/CISOs/CROs of the top enterprises • Prospecting as a lifestyle • Command of the Message/MEDDPIC Selling Approach • Opportunity Management/Account Management • Ability to challenge the status quo and to create value for a revolutionary new approach • Ability to manage ambiguity, and constant change of a start-up environment • Ability to learn new knowledge about cyber risk management

🏖️ Benefícios

• Meaningful Equity: Every "Safestar" is a shareholder. You aren’t just an employee; you are a partner in our success. • Unlimited Leaves: We don’t believe in clock-watching. We offer unlimited leave because we trust you to take the time you need to recharge while staying committed to the mission. • Comprehensive Benefits: We provide top-tier medical insurance and wellness benefits to ensure you and your family are well cared for. • Career Trajectory: We are growing aggressively. For high-performers, the path for advancement moves at the speed of your ambition.