Strategic Account Manager

Vaga não está no LinkedIn

🕒 Setembro 1

🌽 Illinois – Remoto

🌽 Illinois – Remote

💵 $150.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 4%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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SafetyChain Software

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51 - 200 funcionários

🍽️ Alimentos e Bebidas

💼 Consultoria

📦 Logística

💰 Private Equity Round em 2021-10

Food & Beverage • Consulting • Logistics

A SafetyChain Software é uma plataforma digital de gestão de plantas que atende mais de 2. 500 instalações de fabricação de alimentos e bebidas. A plataforma oferece visibilidade em tempo real sobre qualidade, produção e outros processos críticos, permitindo que as empresas unifiquem operações e maximizem o desempenho das plantas. As soluções da SafetyChain focam em eliminar ineficiências por meio da digitalização, fornecendo ferramentas para que as equipes de qualidade e produção colaborem de forma eficaz. A plataforma permite que as empresas capturem dados digitalmente de várias fontes, visualizem insights através de painéis baseados em funções e automatizem fluxos de trabalho, garantindo conformidade e melhorando a eficiência do trabalho. A SafetyChain Software é particularmente benéfica para indústrias como alimentos e bebidas, bens de consumo embalados, fabricação por contrato e embalagens, ajudando-as a manter vantagens competitivas e conformidade regulatória enquanto otimizam a produção e reduzem custos.

Descrição

• Initiate conversations with executives and program owners at assigned enterprise customers, focusing on expansion opportunities • Build a profitable pipeline through direct outreach to assigned enterprise customers, supported by marketing and business development teams • Maintain CRM • Forecast accurately • Adhere to, support and execute a sales process and organizational GTM • Negotiate commercial terms with win-win outcomes • Deliver on quota numbers aligned with company strategy and ambitious growth targets • Build pipeline and carry deals through the full lifecycle from discovery to closed-won • Work collaboratively across the organization to navigate complex sales cycles and close deals • Expand existing customers’ subscriptions by identifying whitespace opportunities • Engage buyers and build new relationships across customer organizations • Sell additional solutions to corporations, production plants and distribution facilities in the Food & Beverage manufacturing industry

🎯 Requisitos

• Demonstrable success in field or expansion sales carrying annual quota of $1M or more for 5+ years with a SaaS company • Ability to walk a plant and help customers identify additional ways to leverage our software to improve customers overall ROI • Professional presentation skills • Committed to customer satisfaction and long term value • Experience in selling compliance, safety or quality systems is highly desired • Demonstrated success in Account Management, Customer expansion sales • Prior work for or with food & beverage companies preferred • Prior experience with OEE, Statistical Process Control, Quality and Supplier Compliance is desired • Direct experience with Performance and Compliance Programs including ISO, SQF, FSSC, etc. • Ability to work remotely with teams and independently, at multiple organizational levels • Ability to multitask, prioritize and manage multiple projects • Creative, consultative, and a strong communicator • Ability to guide customers through the sales process expeditiously • Eagerness to learn new skills, grow professionally, and take on new challenges

🏖️ Benefícios

• Very competitive compensation plan • Opportunity for stock options • Full health benefits • Self Care PTO Plan • Flex Schedule (WFM) • 401k match • Fast growing tech company with big opportunity • Rewarding work that is solving an important problem • Annual investment in your professional development