Sales Executive

🕒 Agosto 10

🇬🇧 Reino Unido – Remoto (RU)

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🤑 Vendas

🇬🇧 Patrocina Visto de Trabalhador Qualificado UK

Esta empresa já patrocinou vistos de Trabalhador Qualificado do Reino Unido no passado.

👻 Score fantasma 13%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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SailPoint

SiteLinkedInTodas as Vagas

1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2005

💼 Consultoria

🏥 Saúde

📦 Logística

Consulting • Healthcare • Logistics

A SailPoint é líder em soluções de segurança de identidade, oferecendo uma plataforma inteligente e autônoma projetada para atender às necessidades de segurança em constante evolução das empresas modernas. Seus produtos, incluindo o IdentityIQ e o Identity Security Cloud, oferecem uma abordagem unificada e abrangente para gerenciar e proteger identidades corporativas. A SailPoint ajuda as organizações a mitigar riscos cibernéticos, melhorar a eficiência de TI e manter a conformidade por meio de recursos avançados, como gestão de permissões em infraestrutura de nuvem (CIEM), gestão de riscos de não funcionários (terceiros) e segurança de acesso a dados. Ao integrar IA e machine learning, a SailPoint permite que as organizações simplifiquem processos de identidade, reforcem as medidas de segurança e acelerem o onboarding (integração). A empresa atende a múltiplos setores, incluindo educação, serviços financeiros, governo e saúde, oferecendo soluções de governança e administração de identidades sob medida.

Descrição

• Sell SailPoint’s Identity Security Solution • Conduct first engagements and discovery calls to analyze prospect needs and qualify opportunities • Present SailPoint solutions and competitively position them against Microsoft, Okta, and Saviynt • Provide a superior customer experience and articulate the broader value proposition, including partner services • Lead virtual teams of partner resources, presales, partner managers, deal desk, professional services, BVA, and customer success • Create territory and opportunity plans to advance prospects through the sales cycle • Exceed quarterly and annual revenue quota goals • Address customer and partner inquiries with accurate, tailored solutions • Develop business plans aligned with the assigned territory • Engage strategically with customers and business partners to maintain customer service • Collaborate with marketing to execute plans through partners and end users • Pursue supplied leads and update internal systems • Lead technical resources in demonstrating SailPoint’s advantages • Follow up with customers and partner with post-sale teams to maintain account coverage and identify new opportunities • Own the sales cycle, including qualification, presentations, demonstrations, RFP responses, negotiations, and closing • Develop territory knowledge covering customers, prospects, partners, influencers, and competitors • Manage discussions across business and technical stakeholder levels • Use channel management and reporting tools, including accurate forecasting and Salesforce hygiene • Establish customer, partner, marketing, and channel plans during the first months • Build pipeline, account plans, opportunity plans, forecasts, relationship maps, and go-to-market strategies • Lead an operating cadence with the virtual team and achieve SailPoint enablement badges

🎯 Requisitos

• Skilled communicator for first engagements and discovery calls • Proficiency in understanding and presenting the value of SailPoint solutions • Ability to compare SailPoint solutions with Microsoft, Okta, and Saviynt • Ability to lead virtual teams of partner and internal resources • Ability to create territory and opportunity plans • Ability to manage the full sales cycle, including qualification, presentations, demonstrations, RFP responses, negotiations, and closing • Ability to engage business stakeholders and technical decision-makers • Ability to use channel management and reporting tools • Accurate forecasting and Salesforce hygiene • Bachelor’s degree or global equivalent in an IT, business, or sales-related field preferred but not required • Willingness and ability to undertake approximately 50 percent yearly business travel

🏖️ Benefícios

• Business travel opportunities of approximately 50 percent yearly • Equal opportunity employment and reasonable accommodation for qualified applicants and employees