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SailPoint

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2005

💼 Consultoria

🏥 Saúde

📦 Logística

Consulting • Healthcare • Logistics

A SailPoint é líder em soluções de segurança de identidade, oferecendo uma plataforma inteligente e autônoma projetada para atender às necessidades de segurança em constante evolução das empresas modernas. Seus produtos, incluindo o IdentityIQ e o Identity Security Cloud, oferecem uma abordagem unificada e abrangente para gerenciar e proteger identidades corporativas. A SailPoint ajuda as organizações a mitigar riscos cibernéticos, melhorar a eficiência de TI e manter a conformidade por meio de recursos avançados, como gestão de permissões em infraestrutura de nuvem (CIEM), gestão de riscos de não funcionários (terceiros) e segurança de acesso a dados. Ao integrar IA e machine learning, a SailPoint permite que as organizações simplifiquem processos de identidade, reforcem as medidas de segurança e acelerem o onboarding (integração). A empresa atende a múltiplos setores, incluindo educação, serviços financeiros, governo e saúde, oferecendo soluções de governança e administração de identidades sob medida.

Descrição

• Exceed revenue quota goals on a quarterly and yearly basis. • Effectively address each customer’s and partner’s unique inquiries by providing accurate information and tailored solutions. • Develop business plans that align to your assigned territory. • Strategically engage with customers and business partners to maintain a high level of service. • Collaborate with marketing to develop and execute marketing plans through partners and end users. • Pursue all leads supplied and ensure internal systems are updated. • Lead appropriate technical resources to demonstrate SailPoint's advantages to the customer.

🎯 Requisitos

• Skilled communicator in first engagements and discovery calls analyzing the prospects needs to qualify an opportunity. • Highly proficient in understanding and presenting the value of SailPoint solutions and how they compare to Microsoft, Okta, and Saviynt. • Ability to provide a superior customer experience from the first discovery call and leverage skills in competitively positioning our solutions. • Ability to lead a virtual team of partner resources, presales, partner manager, deal desk, professional services, BVA team, and customer success to deliver sales wins. • Ability to create a territory or opportunity plan, which includes the steps to get from discovery to the next steps in the sales cycle. • Ability to work closely with the leadership team to refine ideas and make sales strategy effective.

🏖️ Benefícios

• Business travel of approximately 50 percent yearly is expected for this position.