Executivo(a) de Contas Nomeadas — Setor de Bancos Públicos

🔥 34 minutos atrás

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Salesforce

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10.000+ funcionários

Fundada em 1999

💼 Consultoria

📣 Marketing

☁️ SaaS

Consulting • Marketing • SaaS

O Salesforce é uma empresa líder em software baseado em nuvem que fornece uma plataforma abrangente de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM). A plataforma conecta todos os dados e equipes da empresa em um sistema integrado e orientado por IA para melhorar as vendas, o atendimento ao cliente e os esforços de marketing. O Salesforce oferece soluções escaláveis para empresas de todos os portes, incluindo pequenas e médias empresas, e fornece soluções específicas para setores industriais que modernizam operações, economizam tempo e reduzem custos. O Salesforce também oferece recursos educacionais através do Trailhead e uma ampla seleção de aplicativos no AppExchange para expandir as capacidades de seu CRM.

Descrição

• Gerenciar e expandir uma carteira de contas nomeadas de bancos públicos estaduais e municipais • Atingir metas de receita e pipeline • Desenvolver planos estratégicos de contas e identificar casos de uso de alto valor com líderes de órgãos e instituições • Conduzir ciclos de vendas consultivas, desde a descoberta até demonstrações, propostas, negociações, fechamento e renovações • Navegar pelos processos de contratação pública no Brasil, incluindo pregões, contratações diretas, sistemas de registro de preços, adesões a atas de registro de preços e contratos conduzidos por parceiros • Coordenar as equipes de Solution Engineering, Customer Success, Jurídico, Parceiros e Serviços Profissionais • Colaborar com parceiros e integradores de sistemas para ampliar o alcance e a execução de projetos • Prever o desempenho com precisão e manter o CRM atualizado, com forte disciplina de pipeline • Monitorar ciclos orçamentários, políticas públicas e iniciativas de governo digital • Ajudar instituições financeiras públicas a modernizar serviços e melhorar a experiência dos cidadãos por meio das soluções da Salesforce

🎯 Requisitos

• Experiência sólida em vendas B2B de software empresarial/SaaS, com foco no setor governamental, preferencialmente em bancos estaduais e municipais • Histórico comprovado de alcance de metas em ciclos de vendas longos e complexos • Conhecimento prático de processos de contratação pública e da legislação aplicável, incluindo a Lei brasileira nº 14.133/2021 • Rede de relacionamentos estabelecida em órgãos públicos federais em Brasília • Excelentes habilidades de comunicação e presença executiva • Inglês avançado • Português nativo ou fluente • Disponibilidade para viagens • Residir em Brasília • Desejável: experiência com CRM, cloud, dados, IA ou transformação digital • Desejável: experiência com vendas conduzidas por parceiros e contratos públicos de grande escala • Desejável: domínio das metodologias de vendas MEDDPICC ou Challenger • Desejável: familiaridade com o Salesforce Public Sector Solutions e o Agentforce

🏖️ Benefícios

• Benefícios e recursos que promovem equilíbrio e bem-estar • Agentes de IA para acelerar o impacto e a produtividade • Adaptações razoáveis durante o processo de candidatura ou recrutamento • Políticas de igualdade de oportunidades e não discriminação