Territory Account Executive - Mid-market (Região Sul)

🔥 14 minutos atrás

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Salesforce

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10.000+ funcionários

Fundada em 1999

💼 Consultoria

📣 Marketing

☁️ SaaS

Consulting • Marketing • SaaS

O Salesforce é uma empresa líder em software baseado em nuvem que fornece uma plataforma abrangente de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM). A plataforma conecta todos os dados e equipes da empresa em um sistema integrado e orientado por IA para melhorar as vendas, o atendimento ao cliente e os esforços de marketing. O Salesforce oferece soluções escaláveis para empresas de todos os portes, incluindo pequenas e médias empresas, e fornece soluções específicas para setores industriais que modernizam operações, economizam tempo e reduzem custos. O Salesforce também oferece recursos educacionais através do Trailhead e uma ampla seleção de aplicativos no AppExchange para expandir as capacidades de seu CRM.

Descrição

• Gerir e expandir uma carteira de contas, incluindo clientes existentes e novos prospects • Conduzir vendas estratégicas e consultivas em contas de médio porte • Gerar novos negócios em contas existentes e em novos mercados • Criar e executar planos de território com foco em crescimento de receita • Fazer forecast preciso de pipeline e atividade de vendas • Construir relacionamentos com múltiplos stakeholders, incluindo níveis C-level e operacional • Atuar como parceiro estratégico para clientes, posicionando o portfólio completo da Salesforce: Sales, Service, Marketing, Commerce e AI • Garantir satisfação e referencialidade dos clientes

🎯 Requisitos

• Experiência comprovada em vendas B2B consultivas (quota-carrying) • Histórico consistente de atingimento/superação de metas de vendas • Capacidade de navegar em ciclos de venda complexos e longos • Habilidade de construir e gerenciar pipeline de forma disciplinada • Experiência com CRM (Salesforce é um diferencial) • Inglês intermediário/avançado (desejável) • Conhecimento do mercado Mid-Market brasileiro • Experiência em segmento CBU/MMB (250–10k funcionários) (diferencial) • Vivência em empresas de tecnologia ou SaaS (diferencial) • Residir em Porto Alegre, Florianópolis ou Curitiba

🏖️ Benefícios

• Benefits and resources supporting balance and wellbeing • AI agents to accelerate impact • Reasonable accommodation during the application or recruiting process • Equal opportunity and non-discrimination policy